Но тем, кто идет в трейдеры, нужно усвоить одно: то, что для повседневной жизни, - умелый расчет, на рынке - просчет. Давить на рынок, управлять им, чтобы получить от него свое, -такое под силу лишь единицам. К тому же, на рынке - в отличие от обычного общества - нет внешних тормозов: там человека никто и ничто не остановит. Рынок вообще не может ни давить на него, ни управлять им; рынку все равно, как человек себя ведет и преуспевает ли в делах. 
Чтобы преуспеть в условиях, где - как на рынке - нет упоря-доченности, нужно прежде добиться сильнейшей уверенности в се-бе и самодоверия. Под «уверенностью в себе» я имею в виду отсутствие страха и свойство полагаться на самого себя: человек знает, как поступить тогда, когда потребуется, и поступит так без колебаний. Колебания - это прямой путь посеять страх и сомнения в себе. Чем сильнее человек привык сомневаться в себе, тем сильнее он будет бояться, нервничать и теряться. 

Возьмем, к примеру, совет «Не давай хода потерям!». Верно сказано. Его часто приводят как непреложный закон торговой мудрости. Но попробуйте объяснить человеку, какими приемами надо овладеть, чтобы выполнить его? А если, вдобавок, торговать приходится на скачущем рынке? Ведь он может вернуться, и тог-да убытки будут покрыты. Учтите также, что на карту поставле-ны деньги и престиж; возвращение же рынка вполне реально -и неважно, если ждать придется долго. Теперь вы сами видите, почему трудно убедить кого-либо в том, что он должен «не давать хода потерям». Еще труднее объяснить, как все это вписать в свою индивидуальную психологию? 

Вероятно, в какой-то момент они заметили перемены в себе: ведь они больше не страдали от обычного поведения рынка - не злились, не нервничали, не боялись и не впадали в стресс. Очевид-но, они отчасти стали верить в себя, а потому держали нагрузку при любых рыночных условиях. Ведь уверенность в себе и отри-цательные эмоции напрямую соотносятся друг с другом по силе. Вообще, уверенность в себе и страх - это схожие по характеру чувства: только одно - со знаком «плюс», а другое — со знаком «минус». Если человек ощущает все большую уверенность в себе, то для растерянности, тревог и страха остается все меньше места. 

Кроме того, я отчетливо увидел, до чего глубоко засел во мне страх: из-за него я вообще не понимал, что у трейдера дол-жны быть четкие правила торговли и контроля над капиталом и что соблюдать их просто необходимо. К счастью, смысл всего этого стал для меня проясняться. Чем тверже я держался своих правил, тем больше доверял себе. И чем больше доверял, тем больше мог сосредоточиться на тонких взаимосвязях в поведении рынка. В результате я все больше познавал рынок, отчего и торговал лучше. В конце концов я весомо ощутил на себе благодатное действие нового образа мыслей: я приобрел навык менять угол зрения и идти вместе с рынком. Чем меньше я волновался, прав я или нет, тем яснее видел картину происходящего. А от этого мне было гораздо проще открывать и закрывать позиции, не давать хода потерям, благодаря чему я был морально готов воспользо-ваться следующим выгодным случаем 

Перечислю типичные торговые ошибки, причина которых кроется именно в образе мышления, но его можно изменить. 

1. Трейдер не желает определить для себя критерии потерь. 

2. Он остается в убыточной сделке, даже признав, что шансы на успех сильно упали. 

3. Он упорствует в каком-то своем мнении или оценке рыноч ного направления. В психологическом плане это все равно что пытаться навязать рынку свою линию его будущего поведения: мол, мы правы, а он - нет. 

4. Он сосредоточен на цене и денежных данных сделки, вме сто того чтобы оценивать (по поведению и модели рынка) возможности хода в том или ином направлении. 

5. Он торгует из чувства мести, словно пытается отыграться на рынке за отнятое им. 

6. Он не разворачивает позицию, хотя явно чувствует перемену в направлении рынка. 

7. Он не соблюдает правила торговой системы. 

8. Он готовится сыграть на ходе рынка или чувствует, что ход назревает; но, когда нужно приступать к покупке или прода же, воля его парализована - и шанс выиграть упущен. 

9. Он не прислушивается к интуиции, к своему внутреннему голосу. 

10. Он стабильно преуспевает в течение какого-то периода, а потом за одну-две сделки теряет выигранное, и история повторяется. 

Чему же можно и нужно научиться? 

1. Освоить движущие силы достижения цели, чтобы плодотвор но сосредоточиться на желаемом, а не на том, чего боишься. 

2. Определять навыки, которые нужны, чтобы совершенство вать себя как трейдера, причем затем сосредоточиться на развитии этих навыков, а не на деньгах. Деньги - лишь по бочный продукт навыков. 

3. Оперативнее подстраиваться под коренные изменения ры ночных условий. 

4. Определять терпимую для себя степень риска («порог тер пимости»), после чего научиться расширять диапазон так, чтобы сохранять объективный взгляд на действия рынка. 

5. Вступать в сделку сразу, то есть как только найден выгод ный вариант. 

6. Узнавать по рынку, когда сказать себе «хватит», а не прики дывать возможности, исходя из личной системы оценок это го «хватит»

7. Следить за логикой своих понятий, чтобы не давать волю чувствам при оценке рыночного движения. 

8. Находить и сохранять объективный ракурс в обзоре проис ходящего. 

9. Улавливать истинную интуитивную подсказку, научиться стабильно действовать по ней 

Итак, все зависит от вас. Стоит только польститься на боль-шее, будучи в выигрыше, - и рынок сумеет подогреть вашу нена-сытность: «Не выходи из сделки - и получишь еще!» Будете цеп-ляться за убыточную сделку - он и тут обнадежит: «Я вернусь к твоей отметке! Вот-вот вернусь. Тогда и отыграешься». Подда-дитесь этим соблазнам - и тогда готовьтесь, на всякий случай, к неудачам и страданиям. 

У вступающего в сделку автоматически заработают поня-тия о соотношении выгоды и риска, упущенном варианте, надеж-ном варианте и верном решении. У завершающего сделку скажут свое слово понятия о потерях, жадности, неудаче и контроле. 

Припомните, например, свой последний случай, когда вы уловили выгодный момент для сделки, но не вступили в нее. Откуда это безволие? От страха ошибиться, проиграть и так далее 

Как же все-таки добиться стабильного рыночного успеха? Помимо всего прочего нужно задаться двумя целями: научиться улавливать сигналы рынка о том, что он собирается делать даль-ше, и знать меру (то есть знать, когда сказать «хватит»). Задача эта особенно трудна для тех, кто думает, будто между возмож-ным действием рынка и их собственной системой понятий вообще нет ничего общего. Речь идет об отношении к потерям, ошибкам, реваншу и таком понятии, как жадность в смысле страха недопо-лучить (когда понятия «хватит» для человека не существует). 

Допустим, лично вы были готовы отвечать за сумму, кото-рой собирались рискнуть в данной сделке. (Правда, в большин-стве своем трейдеры от такой ответственности уклоняются, что будет показано чуть позже.) Но если потери превышают допусти-мые, то считать себя виноватым уже труднее. Вот когда в вас заговорит жажда мести. Допустим, вы не виноваты в проигрыше: но тогда кто же или что же? Конечно, рынок. Это он забрал ваши деньги. Однако он забрал больше, чем вы допускали до сделки. Значит, надо вернуть себе отнятое, правильно? 

Допустим, вы вступили в сделку, и она уже принесла при-быль на 10 тиков. Хорошо? Конечно. Правда, в предыдущей поте-ряно на 20 тиков. Выходит, выигрыш маловат. А рынок, быть может, уже подает беспристрастному наблюдателю четкий сиг-нал: «Я выдохся, большего не жди, лучше всего сними прибыль сейчас». Да, но сейчас вы пока на 10 тиков в минусе. К тому же, рисковать собирались на 5. Да и рынок, вы уверены, еще вернется. Мало ли какие сигналы он подает! Нет, прибыль на 10 вас не устроит: вам хочется не меньше 15, а еще лучше - на все 20: вот тогда порядок. 

Как поступит рядовой трейдер? Конечно, всеми силами по-старается уйти от всяких норм и правил: ему же не хочется отве-чать за результаты торговли. Однако он невольно станет ревизо-ром себе, если торговал по плану: ведь тогда можно проверить, все ли он выполнил и как именно. Такой проверки и избегают почти все трейдеры: мол, пусть их отношения с рынком останутся делом темным. 

Установить для себя правила и критерии, чтобы сделать себя ответственным за результат - это лишь первый шаг на пути к прочному успеху. Можно и признать, что они нужны, и ввести их - но потом в испуге обнаружить, что соблюсти их не получа-ется. Почему же так трудно подчиняться собственным правилам? На какие взаимодействующие внутренние силы они наталкивают-ся? Подробно мы поговорим об этом в части III. 

Возьмем теперь две другие группы: это коммерческие трей-деры и трейдеры-заочники, торгующие в розницу. И те, и другие держатся собственных ценовых ориентиров и масштабов време-ни. Каждый из них также стремится действовать, как осталь-ные. И он также нарушает рыночное равновесие своей большей, меньшей или вообще нулевой вовлеченностью в торговлю в дан-ный момент. Можно ли определить рыночную ситуацию, при которой они, наверняка, вступят в рынок? Да. Более того, реаль-но определить, какие условия обрадуют их, потому что подтвер-дят их прогнозы, а какие, наоборот, огорчат. Изучив их особые черты, можно предугадывать вероятные действия одной или нескольких групп. Более того, можно определить, как их дей-ствия скажутся на рыночном равновесии сил, и каков потенциал ценового движения. 

Так где же истина? Она в том, что рынок действует, в основном, безрассудно - если под рассудительностью понимать действие, которое производится по определенной методике или плану, но только не хаотично: ведь бездумные действия предугадать нетрудно. Хотите научиться предугадывать ценовое движение? Тогда не нужно обращать внимание на причины. Лучше выясните, как основная масса оценивает обстановку с точки зрения опасений. Боятся ли трейдеры, что им не достанется? Боятся ли они упустить шанс? А может, они боятся и того, и другого? 

Поведения рынка не изменить. Изменить можно лишь себя, свой рыночный взгляд, сделав его более ясным, беспристраст-ным. Тогда следующий рыночный ход будет понятнее, что и тре-буется трейдеру. Но это еще не все. Ведь разве можно что-то предвидеть, если смотреть лишь в одну точку, не желая огля-нуться вокруг? С одной стороны, нужно разгадать следующий ход в цепи событий, которые вам не подчиняются. С другой стороны, нельзя выходить за рамки своих понятий, оставляющих очень узкий набор возможных вариантов. Налицо внутренняя борьба. 

Итак, человеку не дано управлять движением рынка. Но ему дано научиться управлять собой, своим взглядом на него, чтобы судить о происходящем как можно беспристрастнее. Су-дить беспристрастно - значит более умело распознавать сигна-лы рынка о том, когда в него вступить и когда выйти. Тогда можно научиться торговать, опираясь не на подтасованные под представления факты, а на увиденные наиболее вероятные шан-сы на данный момент. Но как изменить себя, сделав свой взгляд объективным? Как прийти к торговле по наитию? Этому можно научиться, вводя в систему действия своего внутреннего мира прочную основу из знаний и понимания (об этом пойдет речь в главах 9-14). 

На рынке есть свобо-да действий: хотите - действуйте; не хотите - не надо. Не позво-лите рынку сделать вам плохо - и он не сделает. Если же такое случилось (не оттого, что позволили, а просто из-за нехватки зна-ний или от полной беспомощное ги), рынок не виноват. 

Вполне естественно, что рынок станет на каждом шагу на-поминать человеку о его внутреннем состоянии. Что там, внутри? Уверенность в себе или страх? Радость от увиденного шанса или огорчение от упущенного? Сдержанное желание или безоглядная жадность? Трезвый взгляд или радужные картины? Рынок - слов-но зеркало - лишь отражает эти внутренние состояния, но не со-здает их 

...Я понял, что он уготовил себе крупный провал, но тогда, по телефону, ничего ему не сказал. Логика его мышления была мне ясна: добавить контрактов, то есть увеличить ставку, чтобы и вы-игрыш был покрупнее. На сколько? На столько, чтобы сказать себе и всем остальным: «Вот я и добился своего! Теперь я - ас! И все моим давним страхам - конец!» Дабы не стоять на пути «прогресса», я не стал его отговаривать, заметив лишь, что затея довольно рискованная. Ведь он собирался держать крупную для него позицию, не пройдя ни психологической, ни технической под-готовки. В ответ он буркнул что-то и дал отбой. 
1 На следующий день он со своими двадцатью контрактами проиграл почти 3000 долларов! Он отдал рынку всю прибыль и сверх того. Он свел на нет все свои успехи за последние две с половиной недели торговли. Вот когда он стал готов прослушать лекцию о том, как научиться быть терпимее к себе и правде о себе, как не бросать выигрышные сделки на полпути. 

Когда вы поймете, как те или иные характерные рыночные страхи вмешиваются в вашу жизнь, и научитесь изгонять их, -тогда вы, по сути, начнете отделяться от толпы. Отделитесь от нее, сопоставьте все то, что узнали о движущих силах своего по-ведения, и поведение рыночной группы. Тогда вам будет легче предугадывать ее действия. Ведь она - это бывший вы, представ-ленный массовым тиражом. Поэтому вам уже нетрудно понять, чего от нее ожидать: ведь теперь вы наблюдаете за ней со сто-роны, поскольку уже вышли из тупикового состояния, когда все делаешь от страха. 

Итак, что же дадут знания о том, как силою своих понятий вы подгоняете информацию извне под заданные ими оценки и ощу-щения? Замечу, что при этом вы научитесь отличать желаемое от действительных сигналов самого рынка. С ростом этих знаний вы в итоге сможете овладеть искусством управлять своим восприя-тием рынка, добиваясь максимальной гибкости мышления. Вы сумеете менять свой взгляд в унисон рынку и совершать сделки без колебаний. Действий рынка не изменить; управлять им тоже не получится. Значит, остается одно: управлять собой так, чтобы оценивать его следующий ход точнее и беспристрастнее. А для этого нужно досконально узнать, как ваш внутренний мир соотно-сится с внешним. 

Ниже перечислены некоторые из разрядов, на которые я по-делил внутренний мир, а также составляющие по каждому из них. Подробно мы рассмотрим их в следующих пяти главах. 
Эмоции с положительным зарядом: любовь, счастье, ра-дость, уверенность, душевный покой, благожелатель-ность. 
Эмоции с отрицательным зарядом: страх, гнев, ненависть, зависть, разочарование, растерянность, нетерпение, стресс, тревога, боль вероломства. 
Иллюзии: неприятие фактов, объяснение задним числом, фи-лософствование, искажение информации. 
Понятия 
Намерения: цели, чаяния. 
Ожидания: запросы, желания, требования. 
Потребности 
Мечты: сны, грезы. 
Мысли 
Увлечения (страсть, тяга к предметам, вызывающим лю-бопытство) 
Воспоминания 
Творчество 
Интуиция

Наверное, поначалу забавно думать, что все ощущаемое и познаваемое нами (информация извне) преобразуется в электри-ческую энергию. Но ведь мы, сами того не замечая, уже давно используем схожую технологию на практике. Как? А как работа-ют наши телефоны и компьютеры? Компьютеры хранят информа-цию в форме текстов, звуков и изображений в ряде различных энергетических сред. Телефоны передают звуки и изображения через электрические, световые и микроволновые импульсы. Все это - не сенсация и вообще не новость, но не перестает удивлять. Ведь, можно сказать, происходит чудо: все схваченное органами чувств (осязаемые познания) превращается в электричество и хранится в этом виде! Все, что человек познал и понял в своей жизни, хранится в его внутреннем мире на неосязаемом уровне, в нефизической действительности. Так, энергия действительно су-ществует, но она нефизическая, поскольку не состоит из атомов и молекул: поэтому мы и говорим, что она существует в нефизи-ческой действительности. 

Мозг - тот же компьютер без внутреннего мира, или электроэнергии. Она при-водит его в действие, и тогда он работает, собирает и хранит все-возможную информацию - словом, делает все, что положено ком-пьютерному мозгу, то есть его техническому обеспечению: это физическая часть, механическая часть, атомы и молекулы. 

одно из самых сложных понятий о характере внут-реннего мира, а именно: он, как известно, существует вне времени 

Попросту говоря, мы ощущаем течение времени по переме-щению тел на плоскости или в трехмерном пространстве. Значит, чтобы почувствовать, что прошло какое-то время, нужно два глав-ных условия: пространство, имеющее размеры, и движение. По-нятно, что в физической среде оба они имеются. У этой среды -как трехмерного пространства - есть длина, высота, ширина (глу-бина), а также объем. Кроме того, физическая среда находится в вечном движении. 

    Человек чувствует, что живет в мире вечных перемен, что за одним циклом следует другой. Для него все это происходит чере-дой, а потому время кажется всегда идущим вперед. Точкой от-счета служит движение, то или иное перемещение в трехмерном пространстве. Ну, а если бы человек не мог сверять часы по движению - что тогда? Тогда он не смог бы ощутить течение времени. Допустим, вы находитесь в полном сознании, но лиши-лись дара восприятия: ваши органы чувств отключились - вы не слышите даже биения собственного сердца. А вокруг - никакого движения. Как тогда понять, сколько прошло времени: секунда-другая или день-другой? Разница уже не чувствуется. Чтобы ощутить ее, нужна точка отсчета и заданная точка. Их можно отмерить расстоянием и временем, но для этого нужно трехмер-ное пространство. 
Что касается наших мыслей, то они живут совсем в дру-гом мире. Они потоком свободно путешествуют по нему то в прошлое, то в настоящее, то в будущее. И ни время, ни простран-ство им не помеха. Более того, действительный поток мгнове-ний, который есть в физической среде, никак не сказывается на энергии-хранительнице наших воспоминаний. Течение времени проявляется во внутреннем мире лишь в виде энергетического следа, который внешний мир оставляет на органах чувств. Хотите убедиться в этом на собственном опыте? Пожалуйста! Попы-тайтесь восстановить момент за моментом все свои действия за последние сутки. Да, всего не припомнить. Ну, а если взять всю прошедшую неделю (то есть семь дней, кончая сегодняшним). Тогда и вовсе вспомнится только самое важное, только то, что сильнее всего воздействовало на органы чувств, то есть самое весомое энергетически. Почему так происходит? Потому что пережитое откладывается в памяти в виде зарядов энергии, а не череды моментов. В таком виде они уже не связаны с течением физического (хронометрического) времени 

Весомые положительные эмоции (приятные, радостные, сча-стливые моменты), как и весомые отрицательные (моменты стра-даний, ужаса, гнева, ненависти) вспоминаются быстро: ведь эти события были очень насыщенными энергетически. 

Возьмем другой пример - чтение. Обычно прочитанное быстро забывается, потому что при этом занятии внешняя среда мало действует на органы чувств. Да, мы видим напечатанные на бумаге слова, но они действуют на нас (через наши глаза) гораздо слабее, чем то, к чему мы лично причастны. Сравните, например, два биологических эксперимента: в одном вы участвовали сами, а о другом просто прочли. Какой из них оставит больший энерге-тический след? Конечно, первый - причем намного больший. Энер-гию, которая нужна, чтобы запомнить прочитанное, вообще еще нужно извлечь из себя. Как именно? Нужно сосредоточиться. 

В физическом мире события происходят в моменты време-ни, которые следуют один за другим, то есть чередой. Пережитое в эти моменты (через органы чувств) преобразуется в электри-ческую энергию и хранится в форме воспоминания в зависимости от степени воздействия события. Время не накладывает никаких ограничений на воспоминания, так как энергия - нефизическая. Время имеет лишь одно направление, меж тем как во внутреннем мире доступ к воспоминаниям свободен во всех направлениях: стоит только подумать о них, когда захочется или понадобится. Они предстанут в мысленном образе, в мысленных звуках, в мыс-ленных вкусовых ощущениях и так далее. Воспоминания челове-ка — все до единого — составляют часть его личности. Они хранятся в виде энергии, а потому способны сказаться на его поведении. Знает он об этих особых движущих силах или нет -неважно. Они все равно наложат свой отпечаток на его действия; и он будет жить, исходя из прошлого опыта, приобретая новый, а вместе с ним - и новые воспоминания. 

наши мысли движутся в ином измерении. Там нет ни про-странства, ни времени - таких, какими мы их ощущаем в физичес-ком мире. Что из этого следует? Нечто очень важное в психоло-гическом плане. Оно касается нашей способности чувствовать себя счастливыми, получать требуемое и достигать целей, что, вообще говоря, одно и то же. 

Положительная энергия задает тон на развитие. Она побуж-дает человека внутренне расти, учиться, давая ему ощущение уверенности в себе. Как следствие, у него появляется готовность изучать и открывать неведомое. 

познание начнется само собой - если только не на-ткнется на что-либо во внутреннем мире. Иными словами, отсут-ствие страха (этой отрицательно заряженной энергии) - вот усло-вие, от которого, прежде всего, зависит, пойдет ли человек в ученики к природе и продолжится ли его внутренний рост. 

В сухом остатке от неприятного случая - воспоминание с энергетическим знаком «минус», которое, в свою очередь, по-рождает и закрепляет циклы страха. А циклы страха вызывают периодическую неудовлетворенность и недовольство. Почему? По-тому что человек избегает участия в жизни. Поясню: избегая участия в жизни, он лишает себя радости, которую ощущает, по-знавая новое. Понятно, что положительные циклы служат разви-тию человека, а отрицательные - загниванию. Мучительные вос-поминания не дают научиться действовать в жизни толково, добиваясь желаемого: а ведь тогда она стала бы для него полнее и счастливее. Но страх не дает познать то, что нужно для подго-товки к новым ситуациям. 
Что касается трейдеров, то без умения беспристрастно смотреть на рынок им просто не 
обойтись. Для этого нужно стать знатоком тончайших оттенков страха - того самого, который мешает быть беспристрастным, о чем сам человек даже не догадывается. 

А теперь возьмем другой, рыночный пример энергетической петли между внутренним и внешним миром под названием «вос-приятие». Он касается науки распознавать по рыночным приме-там выгодный момент. Трейдеры - это движущая сила рынка: они толкают цены. Но в большинстве своем они торгуют без плана и не хотят считать себя ответчиками за исход сделок. Значит, они - легкая добыча всевозможных страхов. Трейдеры, которые делают что-либо от страха, обычно даже не подозревают, что он донельзя сужает круг вариантов, которые они могли бы выбрать для себя. В результате их поведение предсказать нетрудно - осо-бенно стороннему наблюдателю, который не попал в водоворот того же страха. Следовательно, при тех или иных рыночных усло-виях масса трейдеров постарается сделать одно и то же: ведь то, чего они боятся, либо произойдет, либо нет. А что в итоге? Они нарушат рыночное равновесие, заставив цены двигаться в одну сторону. 

Между тем, что каждый человек воспринимает, и тем, что действительно имеется в масштабах внешнего мира, есть огром-ная разница. И она остается в любой момент времени. Возьмем, к примеру, продавца, который научился улавливать верный, самый удобный момент, когда надо попросить тишины и закончить тор-говлю. Или другой пример - с автомехаником, который может по звуку машины определить, в чем неполадка. Для неопытного про-давца или автомеханика такие способности покажутся каким-то чудом, потому что они думают, будто видят и слышат то же са-мое, что и их опытные коллеги. Но они ошибаются. Да, они — участники той же торговли и осмотра той же машины в тот же самый момент. Но, фактически, они видят и слышат происходя-щее вокруг по-другому, потому что в их внутреннем мире нет нужной опорной системы для информации. Тот признак, по которо-му знаток точно определяет момент, когда надо попросить тиши-ны и закончить торговлю, слух новичка не уловит среди общего шума. Та же история и с новичком в автосервисе. Следовательно, ни тот, ни другой не ощутит, что такой признак есть, пока не на-учится отличать его от других. И если не найдется человек, ко-торый объяснит им тонкости, по которым можно определить, что момент настал, то они, возможно, так и не узнают, что такой при-знак вообще существует. Научиться распознавать больше оттен-ков - значит углубить свое умение вскрывать причинно-следствен-ные связи между всем сущим. 

Понятия человека - это шаблон, по которому он дает опре-деления, устанавливает различия и задает тон в восприятии внеш-него мира: то есть он настраивает органы чувств на прием из всей поступающей информации лишь того, что соответствует шаблону. Значит, жизненный опыт человека будет складываться из того, что он отберет для себя, а отбирать он будет то, что поддается его восприятию. Но то, что составляет круг личного восприятия, может оказаться далеким от того, что предлагает 
или может предложить внешний мир. 

Понятия задают и параметры, в которых идет ее прием. По определению, всякое определение устанавливает рамки. Понятия всячески обрабатывают информацию, чтобы поддержать равно-весие между внутренним и внешним миром. Если равновесие на-рушено и человек чувствует это, то он либо страдает от стресса (сильного или слабого), либо строит иллюзии. Стремясь сохранить равновесие, человек во многих случаях реагирует на обстановку машинально, однозначно. 

Фильтруя поток информации, поступающей во внутренний мир, понятия занимаются тем, чем и призваны заниматься. А призваны они дозировать информацию, чтобы человек познавал мир посте-пенно. И если он считает, будто нечто бывает только таким и ни-каким иначе, то что требуется от понятий? Правильно: естествен-ным образом отсечь поступление противоречащих сведений. Ведь призадуматься или согласиться с каким-то новым или противоре-чащим фактом - значит открыть дорогу иным вариантам, чего обычно делать не приходится. От избытка выбора может насту-пить преждевременная сумятица в умах и их перегрузка. Спасибо понятиям за их контрольную службу! Если бы не они, туго при-шлось бы нашим головушкам. Представьте себе, например, что ваш телевизор ловит всю информацию, поступающую со всех телестанций, а транслирует ее лишь по одному каналу, причем одновременно. Понятия же заставляют выбрать какую-то одну станцию, и именно ее информация становится объектом вашего внимания на данный момент. Потом, начиная понимать, что этот вариант - не единственный, и научившись выбирать в ситуациях, когда возможны варианты, поле зрения можно и расширить, пере-ключившись на другой канал. 

На чем человек, что называется, зациклен, то обыч-но и попадает в фокус его внимания. 
Допустим, на рынке сложилась ситуация, в которой вам ви-дится хороший шанс выиграть. «Вперед!» - командуете вы себе и вступаете в сделку. Казалось бы, смелое решение - а ведь при-нято оно и от страха. Вы же боитесь ошибиться, то есть упустить шанс! Ведь тогда придется пережить атаку всей той отрицательной энергии, которая осталась от ошибок прошлого. Делайте свой вы-бор, предлагает тем временем рынок. Вот одни факты: они говорят, что вы правы; а вот — другие, они опровергают вас. На каких ес-тественнее сосредоточиться? Конечно, на тех, что за вас. А как быть с теми, что против? Не признавать - и все. Раз они идут вразрез, то незачем вообще задумываться о том, что из них следу-ет. Между тем последствия и тут могут быть катастрофическими 

Возьмем другой рыночный пример: трейдер боится проиг-рать. Страх проиграть - признак явной внутренней борьбы. Прежде всего, этому трейдеру трудно дается решение вступать в сделки. Допустим все же (в данном случае), что он не устоял перед каким-то особо выгодным моментом, сумев перебороть страх. Его бесстрашия хватило на период вступления в сделку. На какие факты он будет теперь обращать главное внимание? Это зависит от действий рынка. Если рынок пойдет против трейдера, то он испугается: вдруг опять проиграет? Поэтому он будет отслежи-вать какие-нибудь другие данные, не подающие сигнал тревоги. Если же рынок вернется к уровню, на котором трейдер вступал в сделку, то он выйдет из нее, вздохнув с облегчением. Ему уже неважно, что рынок, возможно, и дальше будет двигаться в его сторону. А вот если рынок продолжит движение против него, то внутренняя защита трейдера начнет рушиться. Уж слишком гром-ко звучат сигналы тревоги: от них больше не отмахнуться. В этот момент трейдер может запросто обезволить от страха, так что даже не предпримет контрмер. В конце концов его потрясение и нервное напряжение наберут такую силу, что снять их он смо-жет, лишь выйдя из сделки. 
Ну, а если он начнет выигрывать? Тогда он станет отслежи-вать совершенно другие сигналы. Ведь он боится проиграть, а по-тому будет следить за признаками, по которым видно, что рынок хочет отнять прибыль. Выигрывая, он отмахнется от любых сиг-налов, которые показывают, каковы шансы рынка продолжить движение в пользу трейдера. Напомню, что в период проигрыша он отслеживал только их. Теперь же победитель сосредоточится исключительно на данных, которые подтверждают его страх пе-ред рынком, если тот возвращается к уровню его вступления в сделку или движется еще дальше. Вообще, от страха проиграть он выйдет из сделки пораньше, довольствуясь и малой прибылью, хотя продолжение торговли могло сулить большее. Итак, он вы-шел из сделки, а рынок продолжил движение в его пользу. Вот когда трейдер начнет страдать по прибыли, которую отдал чужо-му дяде! Он еще удивится: почему не остался подольше? Ему и в голову не придет, что он не остался подольше из-за страха про-играть: из-за него он упустил большее. 
 Если человек выигрывает, то от страха проиграть он усиленно следит за признаками, по которым видно, что рынок хочет отнять выиг-ранное. И этот же страх гонит его из сделки раньше времени. Проигрывая, человек обращает главное внимание на обратные признаки, то есть на все, что не говорит о его проигрыше. Страх не оставляет выбора в оценках. Когда человек боится узнать об определенных рыночных фактах, он донельзя ограничен в выборе того, что считает реальным. Допустим, трейдер систематически отмахивается от свидетельств его убыточной сделки. Пресечь потери - где же в этом решении свобода выбора? Нет ее и в решении остаться в прибыльной сделке, если одолел страх, что рынок вот-вот отнимет выигранное. 
Нужно научиться торговать без страха. А для этого нужно полностью полагаться на себя, на свою способность мужественно выслушать и признать все, что заявит о себе рынок. Кроме того, нужно са-модоверие, уверенность, что всегда и без всяких колебаний суме-ешь сыграть наилучшим для себя образом - что бы ни уготовил рынок. 

Успех, уверенность, удовлетворение - это три «у» с од-ной сутью. Они исходят друг от друга, образуя и прочно замыкая плодотворный круг развития и внутреннего роста. По той же логике, разочарование, недовольство и загнивание также исходят друг от друга, образуя порочный круг из душевной боли, тревоги и подавленности. 

Пример 
Начертите огромный круг, диаметром около двух метров. Это - круг всей имеющейся информации о мире, существующей независимо от того, какой ее частью человек уже овладел, а какой ему еще предстоит овладеть. Затем начертите внутри большого круга еще один, диаметром сантиметром семьдесят. Это и есть та часть знаний, которую накопило человечество с самого начала сво-его существования. Иначе говоря, это соотношение известного и не-известного о нашем взаимодействии с внешним миром. Теперь по-ставьте точку в малом круге. Догадались, что это? Пожалуй, примерно такова будет доля того, что каждый из нас успел узнать, усвоить и понять по сравнению со всеми остальными (и в прошлом, и в настоящем) и со всем остальным, что ждет своего часа 

Есть в человеке еще одно свойство, которое помогает не останавливаться на достигнутом. Ведь как происходит обучение, например, какому-то навыку или действию? Его выполнение скла-дывается из отдельных приемов, и природа человека позволяет выполнять их на уровне бессознательного, то есть автоматизма. Благодаря ему можно переходить к освоению все нового. Общая схема обучения такова: берется какой-то навык, он делится на мелкие приемы, каждый из них отрабатывается отдельно, после чего они отрабатываются все вместе в нужной последовательно-сти; и в итоге навык с успехом освоен. Но пока идет отработка каждого из приемов, человек настолько поглощен только ими, что словно не замечает ничего другого вокруг. Вспомните, как это было у вас, когда вы, например, начинали осваивать какой-нибудь вид спорта. Допустим, вы отрабатываете какое-то движение, ста-раясь выполнить все его элементы, а в это время кто-то обраща-ется к вам, что называется, не по делу. Легко ли и ему ответить, и своей собранности не растерять? Донельзя трудно, а то и вовсе невозможно. Но вот навык с успехом освоен. Пусть теперь обра-щаются даже не по делу: вы и им ответите, и упражнение с блес-ком выполните. 
Научившись делать одно, другое, третье, человек потом выполня-ет нужное машинально. Когда прежней сосредоточенности уже не требуется, можно браться за что-то новое и тем самым непре-рывно пополнять свой запас знаний и умений 
Чем больше человек приобщает себя к знаниям, тем лучше он способен взвесить возможные варианты исхода. Сказанное также означает, что в своих оценках он, прежде всего, допускает и другие варианты, не упираясь лбом в какой-то один, сложивший-ся под давлением своих ожиданий и понятий об уже познанном. Запомните: все познанное по сравнению с непознанным - это те-кущий набор ограничений, из которых вы и исходите. 
Ну, а если кто-то и слышать не хочет о том, что из-за своих понятий не может постичь данную ситуацию до конца? Вдобавок, он (снова из-за понятий) видит лишь один вариант решения, меж тем как их несколько. Что ж, тогда он никогда не научится ни находить, ни прикидывать более удачные варианты. Ведь что зна-чит сказать: да, возможен и другой, более удачный алгоритм дей-ствий? Это значит настроить себя на его поиск, а затем найти этот более удачный путь, ведущий к большему удовлетворению. Отвергать возможность лучшего решения - все равно что утвер-ждать, будто электричество не существовало во времена, когда оно просто-напросто не было открыто. Если твердить, что положе-ние дел неизменно, отстаивая только уже, как мы считаем, по-знанное, то внешний мир покажется этаким обидчиком, который вечно норовит вторгнуться в нашу жизнь. Внешний мир действи-тельно вторгается: «Посмотри, как я устроен! Подучись! Ведь ты этого не знаешь». Но человек упирается, не хочет учиться 
СТАРЫЕ ЗНАНИЯ - БАРЬЕР ДЛЯ НОВЫХ 

Жизнь любит посмеяться над людьми. Одна из ее самых больших забав - потешаться над тем, как каждый хочет быть прав. Иными словами, каждый считает, будто то, что довелось испытать и познать ему, и есть единственная правда жизни. Что же тут забавного? Дело в том, что правда каждого действительно истинна! Ведь она попала в его внутренний мир, пройдя проверку через его органы чувств. Если он что-то видел, слышал, прочел, потрогал, попробовал на язык, понюхал (или то и другое разом), то для него это - факт. С другой стороны, не всякая правда жизни (то, что она дает познать) так уж полезна и пригодна как средство добиться в ней успешного результата. 
Если говорить о насмешках жизни, то еще любопытнее дру-гое. Смотрите: чем охотнее человек готов признать, что его правда жизни - не тот ключ к пониманию, который мог бы открыть все двери, тем охотнее он готов впитывать в себя новое. И тогда он обогащает свой внутренний мир информацией из внешнего, его точка в круге все расширяется, гармония с внешним миром все повышается. При этом неизвестного остается все меньше, так что его правда жизни неуклонно приближается к истине. 

Все, что пока не познано тем или иным чело-веком, остается за рамками его личной точки в круге, но ждет своего часа, чтобы войти в нее. Все неизвестное - это вся та информация, которая могла бы подсказать вариант с гораздо бо-лее успешным исходом. Но ведь нельзя знать того, что пока не познано. С другой стороны, уже познанное не дает прикинуть иные варианты достичь желаемого. Вот так и попадают люди в этот донельзя бесплодный круговорот жизни. 
. 
Учиться - значит менять и меняться. Менять ли старое, познавать ли совершенно новое - это уже неважно. Не желаете менять (приспосабливать) свой внутренний мир? Не хотите видеть больше различий и изменить угол зрения? Тогда вы остаетесь без знаний, которые нужны, чтобы постичь в жизни что-то совсем иное. Но раз нет перемен в себе - не будут они ощутимы и в жизни. 
Опять же, надо учесть, что все в мире находится в постоянном движении. А все, что находится в движе-ние (и значит, все, что состоит из атомов и молекул) меняется также во времени. Следовательно, перемены - это неотъемлемая черта внешнего мира. 
На рынке, например, перемены в обста-новке видны невооруженным глазом. И обычно ситуация меняет-ся с каждой минутой. В других областях деятельности ветры пе-ремен дуют слабее и менее заметны - но обновление идет. Вся беда в том, что условия меняются, но человек не всегда улавли-вает перемены, даже если у него что-то разладилось в жизни. Поэтому надо быть всегда начеку: испытанные на сегодня сред-ства назавтра могут и устареть. 

Ну, а если внутренняя опора (понятия, воспоминания и ас-социативные связи) для намерения имеется: тогда все выйдет легко? Не всегда. Помешать выполнить намеченное могут про-чие недовольные им понятия. Чаще всего напрямую противостоят какие-нибудь подсознательные или забытые понятия. В ре-зультате делаются пресловутые дурацкие ошибки. Отличный тому пример - рыночная торговля. Сколько людей тратят уйму време-ни, сил и денег, чтобы стать трейдерами! А сколько они учатся рыночному делу! За такие рыночные познания даже стоящие на одной ступени с ними удостаивают их самых высоких оценок. Однако на практике они так и не могут провести сделку грамот-но или по плану. Трейдеры такого рода умеют стабильно, день за днем, делать деньги. Но рано или поздно, достигнув какого-то предела, он и быстро - за одну-две сделки - спускают выигран-ное. Они словно сначала поднимаются в гору, а затем, достигнув пика, летят с нее кувырком. Оказавшись у подножия рыночной горы, неудачники начинают новое восхождение в привычном для них духе - и история повторяется. 

Допустим, кто-то всегда хотел быть музыкантом, пожарным, актером или врачом. И он, верный своему призванию, становится тем, кем мечтал, отчего очень доволен жизнью. Но если обстоятельства приведут человека туда, куда его совершен-но не влечет, то он будет ощущать некую пустоту - словно ему чего-то в жизни не хватает. Вообще, это ощущение очень трудно выразить словами. Но кого и к чему влечет? Корни природного любопытства и страсти тянутся в самые глубины бытия. Это очень мощные силы-стимулы проявить себя: они побуждают человека воплотить в жизнь плод своего воображения или стремиться к предмету своих интересов. В таких случаях человек нередко наталкивается на сопротивление внешних сил - как, впрочем, и внутренних (в виде привитых понятий). 

Чтобы учиться не переставая, нужно научиться приспосаб-ливаться. Для этого нужно овладеть особыми психологическими приемами: с их помощью можно так управлять своими мыслями, что они улучшат, подправят, заменят или изменят полярность (электрический заряд) различных составляющих внутреннего мира. Речь идет о тех из них, которые сковывают или замедляют восприятие и действия человека, мешая ему достичь большей гармонии с жизнью. Дав себе приказ приспособиться, человек приходит в состояние готовности учиться, как удовлетворять свои потребности и достигать целей все успешнее. 
Страх всегда ограничивает вы-бор вариантов, которые со стороны видятся возможными. Ведь он направляет все наше внимание в одно русло - к объекту страха. 

Итак, пункт номер один: вы еще не познали все, что надо. В результате всегда найдутся неведомые силы, для которых вы станете объектом действия. Надолго ли? Во всяком случае, пока не постигнете внешний мир настолько глубоко, что сможете ра-зом воспринимать все происходящее вокруг. Следовательно, че-ловек должен быть вечным учеником природы - от первого вздоха до последнего: ведь уровень его интеллекта пока не позволяет разом воспринимать всю информацию, которая поступает на данный момент отовсюду. 
Пункт номер два: сложившиеся у вас понятия могут ока-заться малопригодными для того, чтобы удовлетворить себя в до-статочной мере. Как сложились ваши понятия - под чьим-то на-жимом (то есть под давлением внешней силы) или добровольно (то есть под действием внутренней силы в образе любопытства или страсти) - роли не играет 
Пункт номер три: все познанное вами, оставаясь пригодным и служа вам верной службой, тем не менее, тоже подлежит изме-нению, потому что меняется жизнь. Иначе говоря, зачастую не исключено, что из-за новых знаний (а они нужны, чтобы стать довольнее и счастливее) придется частично заменить или полно-стью забраковать старые знания. Отказаться менять уже познан-ное - это, в общем, все равно что заявить: «Я и так знаю все, что только можно. Мне больше учиться не надо». Надо или нет -определить нетрудно. Тот, кому приспосабливаться незачем, был бы веч«о всем доволен. Малейшее недовольство от взаимодей-ствия с внешним миром и есть признак того, что надо чему-то поучиться. 

Тот, кто начнет действовать, исходя из трех названных пун-ктов, сам убедится, как каждый момент становится идеальным показателем его уровня развития и того, что нужно сделать, что-бы усовершенствовать себя. Возьмем, к примеру, некого трейде-ра. Его цель - сделать деньги на торговле. Допустим, он увидел выгодный, как ему кажется, момент для сделки. И он в нее всту-пает. Знаете почему? От страха ошибиться. Повинуясь тому же страху, он при оценке фактов будет отсекать любые свидетель-ства того, что он ошибается. Напомню, что страх - механизм, которым природа наделила людей для того, чтобы они, получив сигнал об опасности, сумели избежать ее. Но так ли уж опасно оказаться неправым? 
Вообще, от страха он кончит тем, чего как раз и старается не допустить. Каким образом? Смотрите: он избегает фактов, которые покажут, что можно получить от рынка на самом деле - то есть невольно сравнить с тем, чего он хочет или на что рассчитывает. И вот такой факт появился: рынок все-таки двинулся против трейдера. Как быть с этой истиной? Веро-ятно, закрыть на нее глаза. Это дается не без боли, но она слабее боли, с которой пришлось бы признать горькую правду. Когда же трейдер прозреет? Очевидно, когда первая боль станет нестерпи-мой от накопившейся суммы убытков - то есть когда легче при-знать свою ошибку, чем нести потери и дальше 

Теперь о цели. Цель - это намерение, спроецированное в жизнь. Это по-требность, которая рано или поздно должна быть удовлетворена. Потребность возникает, когда ощущается нехватка чего-то. Ощу-тить потребность - значит автоматически сосредоточиться затем на поиске средств (путей) удовлетворить ее. Информация извне, которую при этом оценивает человек (то есть характер и глубина его проницательности), зависит от его способности видеть разли-чия. Но из поля его зрения надо вычесть все данные, которые он отбросит под давлением страха. Отчего же зависит успех в удов-летворении той или иной потребности? Первое: от оценки инфор-мации; второе: от намеченного затем плана действий; третье: от имеющихся навыков. При этом надо сделать скидку на всевоз-можные понятия, воспоминания и ассоциативные связи, которые скажут этой потребности «Нет!». Они (как ничто другое) способ-ны в любой момент взаимодействия человека с внешним миром показать, каковы его познания и насколько умело он их прилагает к делу. 
Тот, кто не видит и не признает, что каждый момент - это идеальный показатель его уровня, отсекает себе путь к информа-ции, которая нужна для саморазвития 

Так, придется понять, что рынок все-гда прав. Однако на этой правоте можно сыграть, если судить о действиях рынка не по жесткому шаблону, а более гибко. Но для этого, то есть для объективной оценки, нужно изжить в себе страх ошибиться. Иначе страх действительно доведет до ошибки. 
Кроме того, потребуется ввести для себя какие-то определенные торговые правила, чтобы управлять собой и приучиться к само-дисциплине. Следуй он такой системе правил, он бы никогда не дошел в потерях до нестерпимой боли, от которой пришлось бы выйти из сделки. Ну, а если трейдер отказывается признать, что ситуация показала его текущий уровень развития? Если он не согласен с полученной оценкой и винит в своих потерях рынок? Если он пытается убедить себя, что почему-либо не виноват в такой концовке? Что ж - значит, он тешит себя иллюзией. Он не принимает себя таким, каков есть. Следовательно, он автомати-чески отворачивается от информации, без которой ему не стать таким, каким хочется 
Итак, человек смело смот-рит в лицо обстоятельствам; затем он определяет, что нужно познать для более успешных действий; а далее он приступает к учебе и работе над собой. Так что же может быть лучше для достижения цели? 
Каждая сделка дает массу шансов снять прибыль или пресечь потери. Кто на что решится при том или ином раскладе в том или ином случае? Очевидно, смотря кто как расценит обстановку и как проголосуют все со-ставляющие его внутреннего мира. Чем же все кончится? Итог зависит от суммы двух моментов: на что человек решится и на-сколько он способен выполнить собственное решение, в чем снова скажутся факторы внутреннего мира: все они влиют на то, что думает о себе человек 

Каждому из моих читателей, наверняка, дово-дилось замечать, что тот, кто не хочет смягчить свой гнев, не станет и слушать никакие доводы, которые смягчили бы его. Отказываясь прислушаться к так называемому голосу разума, человек тем самым отказывается управлять энергией своего внут-реннего мира. 

Способность выйти мыслью за рамки текущего набора ограничений (понятий, болезненных воспоми-наний и ошибочных ассоциативных связей) или творчески ис-пользовать свое воображение — единственный противовес, благодаря которому человек растет, совершенствуется и преодолевает откаты и тяжелые периоды жизни, в которые попадает и поодиночке, и всем обществом. 
необходимость создать какой-то новый механизм, устройство или придумать какой-то новый способ, чтобы сэкономить время, деньги либо сделать на этом деньги, ничем не отличается от необходимости создать себя заново, чтобы добиться успеха в жизни и быть ею более довольным. Эта необходимость станет движу-щей силой мысли: она вытолкнет ее за рамки текущих барьеров: пусть человек растет. Ну, а что это за барьеры, что за противо-действующая сила, которая не дает человеку расти, уже ясно: масса понятий и все мучительные воспоминания. Значит, нужна сила противостоять им и сломить их. И такая сила есть: это наши мысли и наша готовность направить их в творческое русло. 

Итак, точку отсчета в том, что считать ошибкой, а что -нет, мы невольно узнаем от других. Если уточнить, то эти дру-гие - наши родители и воспитатели: это они передают нам свои понятия об ошибках. Но их понятия сложились при мучительных ситуациях, из которых сами они так и не нашли выхода, и сооб-щить нам большее они не могут: все остальное осталось за рам-ками их боли. Поясню сказанное: люди передают другим и свою неопытность, и свою умудренность опытом, сами не отличая при этом первое от второго. Но как же будет расценено то, что не сработало? Точно так же, как и сработавшее, - как истина 
Ошибка остается ошибкой, пока человек, развиваясь, не дорастет до уров-ня понимания, при котором сможет разобраться в данной ситуа-ции. Тогда, благодаря новым знаниям, пережитое перестает быть ошибкой, перестает мучить 
Тому, на кого не давит груз ошибки, которую он принимает как знак своего пораже-ния, гораздо легче беспристрастно отслеживать свое продвижение 
Воспоминания о пережитом остаются во внутреннем мире и со временем не меняются. Иное дело - внешний мир, этот по-лигон для достижения цели. Он вечно движется вперед, создавая все новые условия, а вместе с ними - и новые разнообразные возможности и выгодные моменты (если, конечно, взгляд челове-ка не затуманен и он способен увидеть их). Он способен менять угол зрения как угодно, под стать изменившейся обстановке, и творчески применять свое воображение. Так он находит наилуч-ший алгоритм действий, чтобы удовлетворить свои потребности или достичь целей, даже если идет к ним фактически новым для себя путем. Есть ли лучше путь к цели? 
Трейдер - если он хочет действительно преуспеть - должен мыслить именно так. Ведь возможные варианты движения рынка почти бесконечны, потому что на него действует масса самых разных сил. Но в своих оценках всякий человек склонен сужать эту бесконечность до считанных вариантов. Однако рынок может и не вписаться в образ, который нарисовал себе трейдер. Вот тогда он и начинает латать просчеты, искажая и домысливая кар-тину, а потом расплачивается за поправки. А ведь торговля - это не тоска и страдания. Люди сами превращают ее в муку, потому что не умеют гибко мыслить и приспосабливаться. 

У тяги к знаниям есть противоположный полюс. Это неже-лание учиться. Конечно, можно отвергать все возможности по-учиться, набраться опыта и изменить себя, которые предлагает жизнь. Но что в итоге? Стресс. Стресс - это противоположный полюс ощущений благополучия, счастья и радостного волнения, с которым человек познает новое. Тот, кто не хочет приспосабли-ваться, ставит крест на познании нового. Жизнь такого человека ухудшается, потому что ухудшаются его отношения с внешним миром. Мир все время меняется, а человек - каким был, таким и остался. В результате растет разрыв между его знанием жизни и тем, что вокруг. В конце концов за свое нежелание приспосабли-ваться он сам себя наказывает, страдая от душевной боли, разо-чарования, стресса, беспокойства и неудовлетворенности. Вот оно, побочное печальное следствие того, что нет требуемых знаний, понимания; зато есть бездействие - от страха. 

Чем больше человек верит в свои силы изменить внутрен-ний мир, чтобы изменить свою жизнь, тем легче он берется за решение трудных вопросов, от которых люди обычно норовят ук-лониться. К каким только уловкам они не прибегают! Спасаются вином и наркотиками, искажают факты, объясняют их задним числом или просто уповают на чудо. Но итог всему бывает один: мучительное вынужденное осознание. Ведь рано или поздно при-дется что-то решать, потому что такие вопросы редко 
рассасыва-ются сами собой (если вообще рассасываются). 

В вопросе об уловках есть еще одно, менее заметное «но» -особенно в случае упований на чудо. Настоящая интуитивная под-сказка (то есть проницательность и умудренность ступенью выше), которая всегда действует в пользу человека, очень схожа по ощу-щению с упованием на чудо. Иными словами, их очень трудно различить, но очень легко спутать. Поэтому (помимо других при-чин) человек так недоверчив к своему внутреннему голосу. Как же узнать наверняка, он это говорит или нет? Надо избавиться от всего, что может подтолкнуть к упованиям на чудо: мол, все как-нибудь уладится и без нас. Не надеяться на авось, а смело взгля-нуть трудности в глаза - вот что необходимо. Тогда можно понять, что предпринять. Конечно, никто не мешает трейдеру тешить себя надеждой, что рынок вернется к прежнему уровню. Но ведь есть и другой путь: пресечь потери и в полной боевой готовности вы-жидать следующий выгодный момент. Правда, во втором случае нужно прежде изменить в своем внутреннем мире все то, что заставляет пасовать перед трудностями. Ведь что тогда остается делать? Уповать на чудо. Чем меньше в человеке того, что зас-тавляет уповать на чудо, тем легче ему будет узнать свой внут-ренний голос, когда тот заговорит. Тогда человек охотнее послуша-ется его. ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС ВСЕГДА ВЕДЕТ К ЦЕЛИ ОПТИМАЛЬНЫМ ПУТЕМ. 
Только поймите сказанное правильно: в уповании на чудо как таковом нет ничего плохого. Более того, порой это очень помогает. Помогает - но только не трейдеру. Роскошь веры без дел - не для него, потому что тогда он становится не участником, а созерцате- лем рынка. Зачем ему тревожить себя какими-то больными воп-росами? Зачем самому что-то делать? Уж лучше он будет просто верить и ждать, а рынок - пусть себе действует. Что бы ни про-изошло, виноват будет только рынок. Вы тоже порой грешите упованиями? Тогда знайте: это верный признак того, что вы не понимаете происходящего вокруг. Тогда лучше выйдите из рынка, разберитесь в обстановке и только потом продолжайте торговать 
Мудрость 
Когда человек преодолевает страх, чтобы разорвать пороч-ный круг разочарования и неудовлетворенности, он становится мудрее. Когда он меняет минус мучительного воспоминания на плюс, чтобы разорвать порочный круг душевной боли, он тоже становится мудрее. Почему? Потому что тогда он познает ситу-ацию со всех сторон. Мудрость не ведает страха, гнева, нетерпи-мости или предвзятой оценки, так как мудрый человек прозорлив и проницателен, он уверен в своих силах и может на себя поло-житься. Откуда это в нем? От собственного опыта: ведь он познал все возможные варианты расклада - от самых худших до все более удовлетворительных. Ну, а если кто-то познал лишь худшие стороны чего-то? Тогда в нем поселится страх. Если же кому-то довелось познать лишь приятные стороны чего-то (то есть в по-добных случаях ему никогда не приходилось страдать), то такой страх ему, конечно, не грозит. Но и он не избежит изъяна, посколь-ку станет нетерпим к неудачникам и даже будет презирать их. 
Что же стоит за этой нетерпимостью? Подспудный страх самому попасть в неудачники! Ведь понятно, что плохое в жизни тоже может случиться. Просто этому счастливчику пока не дово-дилось сталкиваться с бедой. Оттого он и не понимает, «чего это они все боятся», либо просто отмахивается от любых фактов, из которых следует, что подобное может приключиться и с ним. Че-ловек, который и впрямь преодолел страх, не станет смотреть свы-сока на тех, кто не преодолел: ведь ему нечего опасаться. 
Однако такая мудрость приходит, когда старательно меня-ешь плохое на хорошее. Ведь без этого не поверить в удачу, когда она выпадет там, где прежде приходилось лишь страдать. В нее не поверить при всем своем желании, поскольку во внутреннем мире нет опорной системы принять ситуацию такой, какая она есть. Но какая она? Такая, какой предстанет в нашей оценке. Оценку же фактов и событий диктует энергия, которая имеется во внутреннем мире - кроме случаев первого опыта. Не хотите уси-ленно поработать над-минусами, превращая их в плюсы? Тогда вы и дальше будете злиться и бояться - только и всего. Выбор ос-тается за вами. Каждый наделен даром творить и свободно мыс-лить в любом желанном направлении. Так употребите эти мысли на улучшение своей жизни. Поверьте: у вас это получится 

ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННО МЕНЯЕМ СИСТЕМУ 
ПОНЯТИЙ 
где хотение - там и умение. Просто мало кто задумывался над этой истиной применительно к переме-не понятий. Ведь чтобы выявить или изменить в себе что-то, надо прежде всего ^хотеть. 

Усвойте для себя (это важно!), что понятия нельзя уничто-жить. Раз они сложились у человека, то останутся при нем до конца его дней. Но их можно лишить энергии, обесточить. Если, например, поджечь вязанку дров, то они отдадут свою энергию: она уйдет на нагревание воздуха. Сами же дрова превратятся в золу. Зола не способна давать тепло, а потому почти не влияет на внешний мир. Но она все-таки существует. Лишеннные энергии понятия - это та же зола. Они сохраняются, но уже не влияют на то, как человек оценивает происходящее или ведет себя. 
Всякое понятие - это наша правда жизни. Из понятий следует не только то, каков мир, но и какое место в нем мы себе отводим. Этими определениями мы отмеряем себе степень до-пустимости знаний: мы готовы признать, что во внутреннем и во внешнем мире есть то-то и то-то - но не более того. Поясню на примере. Скажите, допустимо ли, по вашим понятиям, что рынок в любой момент способен на все? 
Осваивая науку менять понятия, чтобы вдумчивее относиться к своим намерениям и целям, помните об одном: всякая перемена дается с боем. Вулканические извержения, роды, социальные ре-волюции, порывы ветра, ливни, волны - все это примеры крутого характера сил, вызывающих перемены. Именно поэтому очень многим трудно жить творчески. Смотрите: с одной стороны, твор-чество манит человека, да и природа подталкивает к нему. С другой стороны, человеку не хочется вступать в конфликт и ввязываться в борьбу между старым и новым. А ведь при изменении понятия его, по сути, ждет то же самое. При переходе от одной системы понятий к другой не обойтись без стычки, переживаний, беспокой-ства. Впрочем, переживания не вечны - они улягутся. И - как во всяком деле — чем больше делаешь, тем легче оно дается и в итоге станет освоенным навыком. 

КАК ВЫЯВИТЬ ПРОТИВОБОРСТВУЮЩИЕ 
ПОНЯТИЯ 
Поставьте таймер на 10 минут. 
Напишите ряд утверждений о себе: «Я являюсь тем-то» или «Я делаю/считаю/поступаю так-то и так-то». 
Допишите их как можно быстрее, но не наобум, а отдавая себе отчет в заявляемом. Важно, однако, не превратиться при этом в цензора, отбрасывая что-то, особенно противоречивые высказывания. 
Итак, время истекло. Просмотрите написанное и вычеркни-те все, что бесспорно. Например, будут вычеркнуты утверждения типа «Я - мужчина» (или «Я - женщина»), «Я - голубоглазый», «Я - брюнетка». 
Все остальные утверждения - это понятия о себе, которые вы стремитесь сложить. Особенно важны те из них, которые про-тиворечат друг другу. Они погашают вашу энергию, поскольку ведут неотъемлемую внутреннюю борьбу: истиннность какого-то понятия отстаивается только непосредственно за счет другого 

Вопросы к себе 
Не исключено, что из-за некоторых своих понятий вы сами себе мешаете брать от рынка больше. Хотите проверить, есть ли у вас такие понятия? Тогда задайте себе следующие вопросы. 
Что такое, по вашим понятиям, вина? 
Как вы определяете, в каком случае виноваты? 
В каком случае вы не будете винить себя, даже если дру-гие - будут? 
Можно ли распространить эти критерии на ситуации, в кото-рых вы признали бы себя виновным? 
Что остановило бы вас? 
Кто или что из вашего прошлого указывает вам: «Это непра-вильно! Не смей этого делать!»? 
Разве их оценка ситуации правильнее вашей? Если да, то почему? 
Вы считаете эти понятия ценными? Если да, то чем именно. Вы считаете их ограничивающими? Если да, то чем именно? 
Допустим, вы можете узнать, из-за чего у вас сложилось какое-то понятие, и изменить это нечто. Как бы вы его изменили? 
Из-за чего вы бы не решились на такие перемены? 
В вопросах, которые даны далее, фразу «как вы относитесь» можно заменить фразой «что такое на самом деле». 
Как вы относитесь к конкуренции? 
Как вы относитесь к тому, чтобы завладеть деньгами дру-гих, превзойдя их в торговом мастерстве? 
Как вы относитесь к потерям? 
Как вы относитесь к мнению других? 
Когда вы считаете его правильным? А когда - неправиль-ным? 
Как вы относитесь к собственной неправоте? 
Ответив на эти вопросы, вы начнете понимать особенности собственного поведения, а также рамки своего выбора: то есть что считаете для себя возможным или невозможным в зависимо-сти от своих понятий. 
Иногда выявить какое-нибудь понятие бывает проще мето-дом от противного - пробуя определить, что, именно по вашим понятиям, нельзя считать верным. Можно также взглянуть на свои понятия со стороны: они как бы не ваши, а чьи-то еще. 

По моим наблюдениям, излагать свои мысли письменно - это один из мощнейших доступных способов, благодаря которому я могу сосредоточиться и добиться желае-мых перемен. 
Ведь что значит писать? Это значит придать физическую форму происходящему во внутреннем мире. Желание представить что-то в письменном виде направляет внимание в нужное русло и руководит остальными составляющими внутреннего мира. Все, что обнаружится, вскроется, всплывет на поверхность из глубин сознания, - все это изъято оттуда. Вскрыв содержимое, можно приступать к переменам, послав письменный приказ во внутренний мир. Этот прием может оказаться очень действенным - все за-висит от вложенной в него энергии. 
Схематически процесс можно представить примерно так: 
Сознание -> во -> Внутренний мир (указания относительно опре-деленной информации) 
Информация доходит до сознания (необязательно сразу). 
Благодаря сознанию человек задается вопросом: «С помо-щью каких понятий я могу действовать успешнее или создать нужные мне условия?» Вот она, изюминка и суть творческого процесса: задаться вопросом, а потом ждать, когда осенит или жизнь наставит на путь прозрения. 
Благодаря сознанию станет ясно, когда им найдено самое подходящее решение: вы либо поймете умом, либо почувствуете телом, что оно верно. 
Благодаря сознанию это прозрение преобразится в приказ о переменах. 
Благодаря сознанию эти перемены будут затем в письмен-ном виде представлены во внутренний мир с указанием считать их истиной. 
Излагать мысли письменно - значит невольно упорядочить их с прицелом на желаемый объект творчества. А такие мысли меняют внутреннюю картину. 

УПРАЖНЕНИЕ ПО РАЗВИТИЮ САМОКОНТРОЛЯ 

Самоконтроль - это более прямой способ произвести перемены, поскольку человек, целенаправ-ленно действуя, напрямую противостоит тому, что собирается менять. 
Поэтому лично я определил бы самоконтроль как намерен-ный выход в своих действиях за рамки какого-то понятия (невзи- рая на душевный разлад из-за таких действий). Зачем нарушать его границы? Чтобы достичь цели или выполнить задачу, которые несовместимы с этим понятием. Если действие наперекор поня-тию затянется надолго, то понятие в конце концов лишится энер-гии. Но, вообще, скорость его обесточивания зависит не столько от времени, сколько от интенсивности действия. Иначе говоря, чем сильнее желание и решимость человека, тем быстрее проти-воборствующее понятие сойдет на нет. 
похудеть. Это - сознательные намерения. А ваши понятия (пусть не все, но некоторые) говорят вам «Нет!». Не исключено, что слово этих желающих видеть вас курильщиком очень весомо в вашем внутреннем мире. Насколько весомо - определить не-сложно. Понаблюдайте за собой, когда попытаетесь действовать (то есть это сознательное решение) вразрез с ними (то же самое касается и других противоборствующих понятий). Вам очень тя-жело? Вас прочно что-то удерживает? Да, все не так просто. Такое ощущение, будто эти понятия - живые существа, которые сбивают с толку, вмешиваются в ваши дела, верно? 
Но и эти, и другие ваши представления о себе поддаются изменениям. Надо только прежде выявить их, а затем выяснить, насколько они подходят для достижения ваших целей. Задумай-тесь над тем, чем они станут на пути к успеху - подспорьем или препятствием? Один из способов изменить представления о себе - создать психологическое средство, которое предназначено именно для изменения непригодных понятий. Я имею в виду са-моконтроль. 
Но как именно развить в себе самоконтроль и применять его в жизни? Покажу на конкретном упражнении. Его цель -помочь научиться мыслить в разных направлениях. Сейчас вы будете тренироваться в умении зациклиться (в хорошем смыс-ле) на каком-то сознательном желании. Кроме того, вы научи-тесь определять силу внутреннего сопротивления, которое ока-зывает система понятий. И наконец, вы научитесь создавать психологические средства, чтобы сознательно управлять своей жизнью. 
1. Составьте список того, что вы не любите делать; чувству-ете, что не сможете сделать; хотели бы перестать делать;
никогда не делали, но возможно, могли бы делать с удоволь-ствием. Например, вы могли бы заняться бегом трусцой, выполнять комплекс гимнастических упражнений или взять на себя заботу выносить мусорное ведро. 

2. Итак, список составлен. Просмотрите его и выберите какое- нибудь мелкое или самое незначительное для вас дело. 

3. Теперь попробуйте внушить себе самым доброжелательным образом, что вам хочется заняться этим новым для вас делом, которое вы выбрали сознательно. Только не давайте себе обещания постараться выполнить его. Клятвы совер шить что-то - не такое уж сильное средство. 

4. Составьтечжесткий план, по которому будете идти к цели. 

5. Всякий раз принуждая себя соблюдать план, следите за про цессом своего мышления или ходом мыслей: запишите их. Не исключено, что в этот момент у вас промелькнет в голове: «Интересно, как я слежу за процессом мышления?» 

6. Итак, вы стараетесь не отступать от плана. Скажите, вы ощущаете какое-то сопротивление, желание найти отго ворки, оправдания задним числом? Да? Видите, как эти мысли уводят ваше сознательное внимание от цели? На лицо классический пример столкновения: система понятий выступает против сознательно выбранной цели, поскольку не содержит соответствующего этой цели понятия или оп ределения. 

7. Теперь снова сосредоточьтесь на цели. Самое главное, что бы вы поняли: нужно направить на ее достижение как можно больше энергии. Ведь часть ее отбирают понятия, отвлека ющие от цели. Значит, та часть, за счет которой вы удержи-ваете внимание на цели, должна быть больше: то есть энер-гии для нее нужно производить больше. 
В предложенном упражнении есть одно «но», против кото-рого я и хотел бы предостеречь. Дело в том, что перебрасывать внимание от того, что отвлекает, на то, чего хочется, еще не значит подавлять или отрицать этот отвлекающий момент. Надо признавать то, что в вас есть, и соглашаться с тем, что оно таково: тогда с этим содержимым можно поработать. Можно, конечно, подавлять и отрицать его. Но это требует массы энер-гии, а в результате получится, что вы поддерживаете понятия, которые как раз пытаетесь подавлять. Так что поберегите себя 
Каждый успешный итог отнимает часть энергии у понятий, кото-рые мешали. Зато ваша новая черта получит энергетическую добавку. Благодаря ей вам с каждым разом будет все легче и легче начинать дело, и в конце концов новая черта войдет в основу ва-шего внутренннего уклада. В дальнейшем ваши действия в этом деле будут казаться автоматическими 

Ниже приведены утверждения, которые надо превратить в понятия, и тогда они станут большой подмогой в работе над внут-ренним миром. 

1. Все понятия касаются действительности, но необязательно являются преобладающими ее характеристиками. Я буду оценивать и проверять свои понятия с точки зрения их при годности для достижения моих целей. 

2. Я уверен, ^то силою своего сознания смогу воспринять всю информацию, которую должен знать. 

3. У меня найдутся силы изменить любое понятие так, что оно станет пригоднее для достижения моих целей: я хочу дос тичь счастья, душевного покоя, финансового благополучия и большей плодотворности. 

4. Я уверен, что готов изменить свои ощущения от чего-либо пережитого в прошлом. 

5. Я уверен, что способен изучить свой склад ума. 

6. Я надеюсь, что открою для себя все свои понятия о том, как веду торговлю. 

7. Я не придаю какого-то особого значения понятиям о своей торговле: они просто есть - и все. 

8. Эти понятия сложились у меня на определенном этапе жиз ни, и тогда я считал их истинными. Проверяя их, я вижу, что теперь они, пожалуй, уже не так пригодны или верны. Я принимаю эту новую истину и готов изменить все поня тия, которые идут вразрез с моими нынешними целями. 

9. Моя первая и ближайшая цель - выявить все мои понятия, которые могут расходиться с моими долгосрочными целями (назвать их). 

10. Я верю в свою способность осознать эти понятия самыми разными способами. Осознав их, я могу с легкостью рас статься с ними, освободив место для новых понятий, кото рые будут больше соответствовать моим нынешним целям. 

11. Я уверен, что менять и расширять мое сознание и зоны комфорта - это необходимая составляющая моего роста и выживания. И я рад, что мне выпал случай выявить ста рые понятия, а значит, расти и расширять сознание. 

12. Я горю желанием преуспеть и достичь цели (назвать ее). Поэтому я горю желанием убрать с моего внутреннего пути к ней всяческие препятствия и помехи 

Психология ценового движения 

Что остается делать неудачникам, продавшим по последней цене или ниже? Если сохранять позицию, то тогда надо сохранять и свою веру в будущую стоимость. Можно даже добавить к позиции - для пущей убедительности своей правоты. В самом деле, с каж-дым новым подъемом цены предложения она делается для них гораздо привлекательнее. Если уж они считали ее высокой даже на более низких уровнях, то теперь, с каждым повышением, сделка становится еще выгоднее. Вместе с тем каждый ход рынка против их позиции опровергает их оценку будущей стоимости. Ведь каждый ход наглядно показывает: продавцы безынициативны, тон задают покупатели, и их шансы перетянуть рынок на свою сторону выше. 
Итак, покупатели напористо поднимают цену предложения и платят все дороже. Для стороннего наблюдателя этот факт весьма красноречив. Значит, для торговли по каждой новой цене на желаю-щих купить не хватает желающих продать. Но если продавцы в дефиците, то покупателям придется сражаться за них между собой. 
Из простого наблюдения за ценовым движением видно, что на данный момент его сила - на стороне покупателей. Но продав-цы для них находятся: будь их меньше, покупателям не поднять бы цены. Чем выше поднимают планку покупатели, тем больше цена удаляется от прежних продавцов. В конце концов их вера в будущую стоимость угаснет. Один за другим они присоединят-ся к образовавшейся массе покупателей, ведущих междуусобные бои за желающих продать. Но тех становится все меньше. И пока соотношение покупателей и продавцов остается в указанных рам-ках, шансов на ценовой спад практически нет. 
Когда же они могут появиться? Отчего рынок, потеряв рав-новесие, пойдет обратно? Оттого, например, что прежние покупа-тели в конце концов заберут прибыль. Ведь тогда они начнут вли-ваться в компанию продавцов, пополняя собой число свободных для сделки. Если этот рыночный ход разовьет достаточную ско- рость, то начнется нечто, похожее на кормление обезумевшей акулы. В итоге нарушится соответствие между ценами и рядом экономи-ческих факторов, в чем прочие трейдеры увидят закономерность, отчего начнут торговать в противоположном направлении. Если наплыв этих новых участников будет велик, то не исключено, что они доведут прежних покупателей до панического присоединения к нисходящим силам 
Любое ценовое движение зависит от группового поведения. Рынок идет то в одну сторону, то в другую, словно канат, в пере-тягивании которого соревнуются покупатели и продавцы. Первые верят и ожидают, что рынок пойдет вверх, а потому покупают. Вторые считают, что он пойдет вниз, а потому продают. 
Но если эти две силы не уравновешены, то одна из них возьмет верх над другой. Все больше выпуская из рук рынок-канат, уступающая сторона будет с болью осознавать свою ошиб-ку. А такая боль - прямое столкновение с потребностью избегать потери. В конце концов проигрывающие один за другим потеряют веру в свои позиции и сдадут их (то есть ликвидируют), отчего выигрывающая сторона станет лишь сильнее. 
Ее власть продержится до тех пор, пока все увидят, что цены зашли слишком далеко и уже расходятся с прочими сопря-женными факторами. Тогда, чтобы ликвидировать позиции, чле-нам господствующей группы придется перейти на другую сторону, невольно усиливая ее. 

1. Какое ценовое движение поддержат покупатели, если они считают, что смогут выиграть еще больше? 

2. Когда продавцы, вероятно, проявят свою силу на рынке? 

3. На каком этапе старые покупатели, вероятно, снимут при быль? На каком этапе старые продавцы, вероятно, утратят веру в свои позиции и свернут их? 

4. Что могло бы заставить покупателей утратить веру? Что могло бы привлечь на рынок новых покупателей? 
Ответить на поставленные вопросы можно, выявив опреде-ленные значимые точки отсчета: это моменты, когда ожидания покупателей или продавцов, вероятно, усилятся или, наоборот, ос-лабнут (если у них что-то не сложится). 

Отчего трейдер может вступить в рынок? Оттого что ре-шит: «Да, я могу сделать деньги. В данной рыночной ситуации есть хорошая возможность открыть позицию при цене выше или ниже уровня, при котором я ее потом ликвидирую». 
Отчего трейдер станет упорно держать позицию? Оттого что будет упорно верить: она принесет еще прибыль. 
Отчего трейдер ликвидирует позицию? Оттого что решит: «Все. Больше шансов сделать деньги не будет». В случае при-быльной сделки это означает, что рынок исчерпал свой ход в вы-игрышном для трейдера направлении - то есть в том, где он на-копил бы еще прибыль. Возможно также, что риск сохранять позицию слишком велик по сравнению с возможной дополнитель-ной прибылью. В случае убыточной сделки оценка трейдера тако-ва: «Шансы исчерпаны: рынок не пойдет в направлении, где я мог бы отыграться». Возможно также, что для сделки был установлен расчетный риск с заданным уровнем потерь. 
Взгляните на любой ценовой график. Нетрудно заметить, что за определенный период цены образуют модели довольно симмет-рично. Такие симметрии не случайны: они наглядно отражают противоборство двух сил, когда трейдеры, словно балансируя, дви-жутся то в одну, то (невольно) в другую сторону: ведь надо лик-видировать позиции. 

Значимые точки отсчета 
Что же мы ищем взглядом на этих графиках? Мы хотим зацепиться за какие-нибудь значимые точки, чтобы вести от них отсчет. А значимо все то, что увеличивает шансы расклада, кото-рого ожидают трейдеры. Значимы те точки, в которых произошло массовое разделение трейдеров на противоборствующие силы. Опираясь на свои ожидания, они будут сохранять позиции: каждый верит, что ждет не напрасно. Но самое главное - в другом: не исключено, что участники, обманутые в своих ожиданиях, ликви-дируют позиции. 

Значимые точки отсчета - это отметки, на которых проти-воборствующие силы (трейдеры с противоположными прогнозами) сделали свой выбор и где они мысленно предначертали рынку очень узкие рамки действия: либо так, либо этак. 
Чем значимее точка отсчета, тем сильнее трейдеры будут влиять на цены, когда равновесие сил в этих точках станет серь-езно смещаться в пользу то одной, то другой из противоборству-ющих сторон. 
Ожидания трейдеров, перенесенные на ценовые уровни осо-бенно важны: ведь обе стороны (и покупатели, и продавцы) зара-нее взвесили степень своей значимости. Так, один трейдер, откры-вая позицию, делает ставку на то, что рынок не совершит или не может совершить чего-то; а другой трейдер, открывая противопо-ложную позицию, делает ставку на обратное. 
Таким образом, точки отсчета - это ценовые уровни, на которых многие трейдеры одной из рыночных сторон, скорее все-го, расстанутся со своими оценками будущего, меж тем как пред-ставители другой стороны, наоборот, укрепятся в своих. Именно в этих точках каждая из сторон ждет, что рынок подтвердит пра-воту ее прогнозов. Образно говоря, в этом месте стороны скрещи-вают шпаги-взгляды на будущее. 
Это означает, что «рынок» выведет одну из сторон в побе-дители (и она мысленно видит себя в этом образе), то есть оправ-дает ее надежды. Но тогда все трейдеры-противники окажутся в числе проигравших. У них появится ощущение, будто рынок от-нял у них что-то: словом, им уготовано разочарование. 
Хочу под-черкнуть, что беспристрастного наблюдателя все эти пережива-ния не касаются: он просто следит за сигналами рынка, выжидая свой шанс. 
Другое дело - трейдер с запросами: чем больше он рассчи-тывает на что-то, тем тяжелее переносит разочарование. На кол-лективном уровне картина такова: если целая группа трейдеров рассчитывает на какое-то событие, а оно не происходит, то она невольно примкнет к своим вчерашним противникам: ведь надо закрыть позиции 

Зоны равновесия 

Постарайтесь усвоить разницу между их понятием «стоимостная зона» и моим понятием «зона равновесия». По их мнению, основная часть торго-вого объема приходится на определенный ценовой коридор, посколь-ку он включает в себя ценовые показатели, которые рынок счел справедливыми, отражающими стоимость любого предмета торговли. 
В чем же разница, спросите вы. Дело в том, что для боль-шинства трейдеров это - вопрос не какой-то справедливой цены или стоимости: для них это - вопрос психологического спокой-ствия. Когда они спокойны? Когда поступают, как все. В зоне равновесия трейдеры, по сути, поглощают приказы друг друга, или энергию (то есть их понятия о будущем, представленные в форме энергии). Поясню, что жить хотя бы в меньшем страхе, чем обыч-но, и есть комфорт для трейдеров. Ведь почему почти все они торгуют в стоимостной зоне или зоне равновесия? Потому что там меньше всего страшно; там золотая середина между уста-новленными максимумом и минимумом. 
Чем дольше рынок задерживается на какой-то цено-вой отметке или в коридоре, тем больше на рынке равновесия, согласия и комфорта. 

Допустим, равновесие сместилось в пользу покупателей. Тогда на рынок потянутся новые желающие купить, усиливая покупа-тельский напор, а следовательно, и перекос. Не исключено, что в результате владельцам коротких позиций придется с ними рас-статься. Но для этого им надо стать покупателями, а значит, покинуть стан продавцов, готовых составить пару в сделке, кото-рую новые покупатели хотят заключить, а старые продавцы - лик-видировать. 
Итак, допустим, что коммерческий трейдер решился на хед-жирование. Логично также предположить, что цена устраивает не только его одного. Во всяком случае, если хеджер отдает приказ о сделке, которая своими масштабами, по его оценке, способна остановить подъем, то он распорядится, чтобы броке-ры торгового зала, которые выполняют его приказ, сделали это поэтапно. Зачем? Чтобы добиться максимальной продажи зака-занного не в ущерб подъему. 
Однако остальные трейдеры торгового зала быстро сообра-зят, в чем дело. Им хорошо известно, кто из брокеров выполняет приказы крупных коммерческих и институциональных клиентов. И если эти трейдеры заметят, что какой-то «шишка» начал про-дажу при подъеме, то мало кто из них (а скорее, и вовсе никто) осмелится действовать наперекор, продолжая покупать. Ведь ни-кому не хочется попасться на вершине. Поэтому как только каж-дая из групп трейдеров поймет, кто ведет продажу, она в полном составе развернет позиции, присоединившись к продажам. И этот цикл будет повторяться. 
А теперь покинем торговый зал и посмотрим на происходя-щее со стороны. Разворот произошел как будто мгновенно. Но это не так. Он идет поэтапно, по мере того как сведения о том, кто продает, расходятся от источника информации во все стороны -совсем как круги на воде от брошенного в пруд камня. 
О чем это говорит? По-моему, о том, что считанные трей-деры имеют понятие о стоимости. Они знают другое: ценовое движение дает шанс сделать деньги. Да, но оно может и отнять их у того, кто не отдает себе отчета в собственных действиях. 
Допустим, рынок очень мощно развернулся на этом уровне в прошлый раз. Тогда должна быть масса трейдеров, которые не исключают по-вторения истории. Значит, возможно, они будут действовать в рас-чете, что цены вряд ли поднимутся выше последнего максимума 
В техническом плане картина такова: если тестирование предыдущего максимума или минимума заканчивается провалом -значит, перед вами ярковыраженная зона поддержки или сопро-тивления. Легче всего эти зоны просматриваются на пункто-циф-ровых графиках, поскольку графически они представляют собой ценовое движение в разворотах. Итак, зоны поддержки и сопро-тивления сформировались и выявлены. Теперь торговать очень просто: надо лишь разместить приказы по обе стороны от уровня поддержки или сопротивления.    (видимо для толпы)))
Для беспристрастного наблюдателя, который не склоняется ни к одной из сторон, торговые коридоры могут стать очень легким средством сделать деньги. 
Но рынок - это бесчисленная масса комбинаций поведения при движении от одной точки к следующей. Значимые же точки отсчета (типа поддержки и сопротивления) сужают эти варианты до двух вероятных раскладов. Следовательно, надо разместить приказ из расчета на оба случая - тогда можно остаться в выиг-рыше независимо от происходящего 

Если уровень сопротивления образовался на отметке 95,25 -значит, нашлось достаточно трейдеров продать по этой цене, от-чего она превратилась в уровень сопротивления. Фактически, ими могут быть все те, кто продавал на уровне 95,25 всякий раз, когда рынок приближался к нему. Следовательно, всякий раз, когда ры-нок, поднявшись до 95,25, переходил на массовую продажу, в вы-игрыше оказывались все те, кто решил продавать по названной цене или близкой к ней. В результате отметка 95,25 приобрела огромную весомость в глазах победителей. С каждым последую-щим разом, с каждой новой победой, они будут еще больше верить и надеяться на этот ценовой уровень.

Если рынок прорвет  минимум - ждите массового выхода покупателей из рынка. Понятно, что для этого им надо продать позиции. Но только кто их купит? Итак, все стремятся продавать, а желающих покупать не находится. Что же произойдет с ценами? Они камнем пойдут на дно. 

Устойчивый бычий рынок требует устойчивого притока новых трейдеров, которые согласны платить все дороже. И чем дольше он держится, тем больше число участников-покупате-лей, отчего ряды так и не купивших все редеют - как и тех, кто готов предложить цену выше. Конечно, покупатели первой вол-ны хотят, чтобы рынок рос и рос. Но при этом они не желают попасть в заваруху, если подъем остановится. Получая прибыль от роста цен, они, естественно, встревожены: как бы теперь не потерять ее. 
К тому времени, когда широкий трейдер в массовом поряд-ке начинает покупать, профессионалы уже знают: близится ко-нец. Откуда они это знают? Просто они понимают, что число тех, кто готов участвовать в рынке, предлагая более высокую цену, физически ограничено. Рано или поздно наступит момент, когда все возможные покупатели уже произведут покупки, так что покупать станет просто некому. Профессионалам - как и всем остальным - хотелось бы, чтобы подъем длился и длился. Од-нако они понимают, что такого не бывает, а потому начинают снимать прибыль, пока на рынке еще есть кому продать позиции. 
Широкий трейдер никак не рассчитывал проиграть. Его ожидания - самые радужные, так что разочаро-вание для него почти нестерпимо. Кстати, в рынок он вступил по одной простой причине: дело казалось надежным. Когда широкие слои начинают продавать, это не просто продажа, а па-ническое бегство. 
Понятно, что и теперь они подведут под свои действия ка-кой-нибудь разумный довод. Ведь никому не хочется прослыть сумасбродом или паникером. Но на самом деле люди поддались именно панике, а рынок упал по одной простой причине: он не смог продолжить подъем. 

Шаги на пути к успеху 
Помните: вам не дано физически управлять действиями рынка. Вам дано лишь научиться управлять своим восприятием рынка так, чтобы добиться максимальной объективности (то есть минимального искажения картины) вместе со всеми остальными, кто участвует или может стать участником рынка. 
Чем более опытным трейдером вы становитесь, тем яснее видите, что торговля - это вопрос психологии в чистом виде. Вы -это просто вы, а не вы и ваш враг-рынок. 
Таким образом, рынок дает отдельно взятому трейдеру шанс - и не более того. Он не навя-зывает трейдеру данные, которые тот принимает к сведению, не говоря уже о трактовке этих данных. Далее, рынок не виноват, если трейдер упустил что-то из виду - а упустить он мог из-за того, что пока не научился распознавать определенные признаки. Наконец, рынок не указывает трейдеру, когда тому вступить в сдел-ку, сколько пробыть в ней, когда выйти или сколько контрактов купить либо продать. 

Чтобы стать преуспевающим трейдером, нужно торговать без страха. Как вы уже поняли, когда страх превращается в тор-моз для действий, то человек попадает в те самые условия, кото-рых стремится избежать. Иначе говоря, он живет на рынке в страхе. Более того, в таком состоянии невозможно познать что-то новое, поскольку страх заставляет воспринимать сегодняшнюю ситуа-цию через личный опыт прошлого. И человек «прокрутит» в себе этот прошлый опыт, хотя на этот раз жизнь может предложить и другие возможности. История будет повторяться в этом личном варианте, пока человек не изменит ее. Лишь тогда он сможет познать и испытать что-
то новое. 
Если человек верит в свою способность всегда исполнять требуемое, то ему нечего бояться: ведь рынок берет свое лишь в случае неспособности ответить ему нужным образом. В резуль-тате, когда бояться нечего, можно смело смотреть рынку в лицо -без всяких подтасовок и передергиваний фактов. Ведь тогда неза-чем избегать информации, пугающей переживаниями, которые она способна вызвать. 

Постарайтесь усвоить один очень важный момент: новые знания о поведении рынка приобретаются постепенно, по мере того как вы будете все больше полагаться на себя. Никто не предла-гает здесь плана мгновенного обогащения. В конечном итоге он все равно не срабатывает, о чем свидетельствует немало историй типа «из грязи в князи и обратно». Мгновенное обогащение может принести лишь массу волнений и разочарований тому, кто окажет-ся не способен удержать победу. 

Вам как трейдеру важнее знать не то, что вы сделаете деньги, а то, что вы всегда будете сле-довать своим правилам: ведь если вы их нарушите, то сколь-ко бы ни выиграли - все равно потом проиграете. 

Кроме того, постарайтесь понять: ваши правила будут ме-няться по мере того, как вы будете больше знать и понимать рынок. 

ШАГ ПЕРВЫЙ: СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА ОБЪЕКТЕ ТРЕБУЕМЫХ ЗНАНИЙ 
Нужно сосредоточиться не на конечном результате, а на освоении эта-пов, которые ведут к цели. Запомните: конечный результат (день-ги) - это побочный продукт ваших знаний и умений применять их в торговле. 

Сосредоточиться на деньгах и сосредоточиться на соверше-нии сделок как упражнении, которое поможет выявить то, чему надо поучиться, - это две совершенно разные установки. В пер-вом случае в центре внимания окажется то, что берешь от рынка или отдаешь ему. Во втором случае главное внимание уделено способности брать. При первом подходе часть ответственности возлагается на рынок (так что с него можно и спросить). При втором подходе вся ответственность ложится на трейдера. 

Нет большего психологического зла, чем то, которое способна причинить мысль об упущенных возможностях (разве что непримиримость к поте-рям). Ведь что такое «упущенные возможности»? Это сделки, которые должны были обязательно удасться. А почему, собствен-но, обязательно? 
И уж конечно, нет ничего хуже упущенной «идеальной» воз-можности. Но было ли упущение? Ведь если бы человек действи-тельно мог - он бы сделал, верно? Чем скорее вы это поймете, тем скорее станете извлекать пользу из упущенных возможностей, а не казниться из-за них. 

Начав торговать с новым понятием об ошибках (то есть они не существуют), вы немало удивитесь нарастающему чувству свободы, когда посмотрите на результаты, как в зеркало: вот оно, ваше «я», на сегодня. Тогда же вы увидите, чему еще поучиться для наращивания успеха. Любой может упустить любую возмож-ность: дайте свободу энергии этого понятия, и вам не придется больше делать что-то по самопринуждению - например, загнать себя в сделку раньше времени или промедлить с ней. Иными словами, вы предоставите себе дополнительный выбор (не пред-принимать ничего - это нередко самый подходящий выбор) там, где раньше оставалось лишь одно. 

ШАГ ВТОРОЙ: КАК БЫТЬ С ПОТЕРЯМИ 

Самые преуспевающие трейде-ры пересмотрели свои взгляды на потери, проиграв целое состоя-ние, а то и несколько состояний. Пережив самые жуткие страхи проигрыша, они затем осознали: надо просто делать то, что надо, и тогда бояться будет нечего. Но что именно надо делать? Допу-стить, что возможность ошибки не исключена, а потому признать, что потерь полностью не избежать. Таким образом, допустить и признать неизбежность потерь - это торговая наука. 

Пресекать убыточную сдел-ку автоматически, в рамках действия торговой тактики, - значит подготовиться психологически к следующему шансу, даже если он выпадет в условиях, схожих с данной убыточной сделкой, из кото-рой вы только что вышли 

Пресекайте убыточную сделку, едва выявив ее. Когда кри-терии потери определены заранее, а потери пресекаются без коле-баний, уже нечего обдумывать, взвешивать, оценивать и - как следствие - нечем соблазниться. Кроме того, не будет угрозы довести себя до возможной крайности - до краха. Если вам слу-чится поймать себя на том, что вы обдумываете, взвешиваете или оцениваете что-то, - значит, вы либо не предопределили для себя критерии потери, либо не пресекаете ее, едва выявив. Если во втором случае сделка окажется прибыльной, то вы лишь укре-питесь в своем неверном подходе, который неизбежно доведет вас до краха. Если сделка, наоборот, получится еще убыточнее, то вы окажетесь в порочном кругу душевной боли, выйти из которого непросто. Пустить потери на самотек - большая оплошность. Но есть и другая распространенная оплошность - это отказаться от следующего выпавшего шанса, который неизменно ведет одной дорогой - к выигрышу. После таких промахов человек бывает до того зол на самого себя, что легко совершает новую торговую оплошность или массу оплошностей - например, вступает в сделку по совету другого трейдера, что неизменно ведет одной доро-гой - к проигрышу. 

Возьмите себе на заметку следующее: добившись полной уверенности в своей способности пресекать потери, вы в конце концов дойдете и до уровня, когда уже не понадобится определять критерии потери. Можно ли достичь такой высокой степени объек-тивности? Да. И достигшие ее есть. Войдя в сделку, такие трей-деры полагаются на свою способность без всяких критериев за-метить, когда она станет убыточной. Рынок сам подскажет им этот момент - вернее, они сами поймут, опираясь на всестороннее знание различных участников рынка и различных зависимостей между ценовым движением и временем. Как же они научились так хорошо разбираться в рынке? Дело в том, что круг их внима-ния расширялся за счет все большего объема неискаженной ин-формации. Они становились проницательнее, но прежде научились доверять себе. 

ШАГ ТРИ: КАК СТАТЬ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО 
ВСЕГО ОДНОМУ ТИПУ РЫНОЧНОГО 
ПОВЕДЕНИЯ 

Из всех возможных комбинаций поведения нужно ограни-читься анализом лишь одной. Значит, прочие выгодные момен-ты придется пропускать. Начать с малого, постепенно добав-ляя другие комбинации, - вот самое настоящее упражнение в самодисциплине, у которого есть два важных психологичес-ких плюса. Во-первых, когда человек видит, что может, факти-чески, в точности определить наиболее вероятное последую-щее действие, он тем самым закладывает основы уверенности в себе. Приобрести эту уверенность гораздо проще тогда, когда не подавляешь себя, казалось бы, бесконечными рыночными возможностями. Во-вторых, пропуская прочие выгодные вари-анты, по которым вы пока не специалист, вы становитесь сво-бодны от всякого принудительного желания торговать. 
Но нужно ли торопиться? Подумайте. Вы уверены в своей способности стать преуспевающим трейдером? Тогда не беда, если сейчас вы пропустите шанс-дру-гой ради образовательной цели. Станете таким, каким хотите, -и будете выигрывать, сколько пожелаете. Но чтобы достичь та-кого уровня, нужно задаться целью спланировать работу над со-бой так, чтобы заниматься ею с минимальным ущербом для себя -как финансовым, так и психологическим. 

Есть масса трейдеров, которые в конце концов становятся профессиональными рыночными аналитиками. Но как трейдеры они - нуль. И виной тому - ущерб, который они нанесли себе в начале торговой карьеры. Что же происходит в подобных слу-чаях? Прошлое наводит на трейдера такой страх, что он уже не в состоянии нормально проводить сделки (если вообще в состоя-нии проводить). Все его умения предугадывать ход рынка роли не играют. А ведь нет ничего тяжелее, чем знать, что будет дальше, но не суметь ничего предпринять! 

Постарайтесь усвоить следующее: способность распознать выгодный момент благодаря умению различать нюансы, и спо-собность умело провести сделку не являются автоматическим следствием друг друга. Распознать - это одно умение, а испол-нить - совсем другое. Конечно, они могут идти рука об руку (и идут), когда второму не препятствуют составляющие внут-реннего мира. В противном случае намерение воспользоваться обнаруженным выгодным моментом может остаться без вся-кой внутренней поддержки (или аналогичной ей), которая необ-ходима для успешного осуществления задуманного. Если же на пути грамотного проведения сделки встают внутренние прегра-ды, то перед ними бессильна и наука улавливать еще более выгодный момент. 

Если вы подумываете о торговле на нескольких рынках (или уже торгуете там), но не преуспели (или не преуспели так, как хотелось бы), то вам лучше вернуться к варианту с одним рынком (в крайнем случае - с двумя). Не переходите даже к трем, пока досконально не изучите характери-стики рынков. 

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: КАК НАУЧИТЬСЯ БЕЗУПРЕЧНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТОРГОВУЮ 
СИСТЕМУ 

Правда, многим нравится считать себя удалыми трейдера-ми. Но на самом деле им хочется именно гарантированного ре-зультата - разве что с минутным напряженным ожиданием: чтобы прочувствовать якобы неопределенность исхода. Зачем нужна эта минута напряжения? Чтобы усилить элемент волнения, без кото-рого жизнь будет слишком пресной. Но когда дело доходит до самой торговли, то никто не торгует с целью проиграть и никто не вступает в сделку с верой в ее убыточность. Однако абсолютно все системы дают сбой в виде убыточных сделок. Как тут не соблазниться на попытку отыскать будущую разорительницу, что-бы не вступать в нее? 
Однако большинство моих читателей уже знают, что попыт-ка перехитрить свою торговую систему - это упражнение на сверх-разочарование. 

Рисковать и участвовать в торговле гораздо труднее, чем в какой-нибудь авантюре, исход которой, судя по статистической вероятности, чисто случаен. Именно поэтому, из-за своей слу-чайности, авантюра дается легче. 
Отсюда в торговле появляется элемент ответственности, которого нет при участии в чисто случайных делах и от которого трудно уклониться. Повышенная ответственность означает и по-вышенную значимость самооценки, которая ставится на карту. Оттого участвовать в торговле гораздо труднее. 

Чтобы успешно работать с торговыми системами, нужно пополнить свою систему понятий двумя навыками: мыслить поня-тиями вероятности и соотносить числовые показатели или механи-ку системы с поведением. К сожалению, единственно возможный путь действительно овладеть ими - прикладной: они прививаются в ходе работы с системой. Трудность состоит в том, что редко кто из рядовых трейдеров будет работать с той же системой после двух-трех проигрышей кряду. Но для большинства торговых сис-тем такие проигрыши - почти норма. Получается некий парадокс или тупик. Ведь как делать то, во что не веришь? Надо заставить себя поверить. Но такое возможно лишь после долгих трудов - то есть пока это не станет частью вашей системы понятий. Вот где сыграет свою роль внутренняя дисциплина: благодаря ей безуп-речное проведение сделки войдет в привычку 

Запомните, что ваши цели: 1) овладеть навыками безупреч-ного проведения сделок, для чего усвоить, что вы вполне способ-ны соблюдать собственные правила (под «безупречным проведе-нием сделок» я имею в виду исполнение без промедления, едва выявлен выгодный момент; понятие же «выгодный момент» вклю-чает в себя и момент выхода из убыточной сделки); и 2) ввести в систему вашего внутреннего мира понятие о характере вероят-ных исходов: тогда вы поверите, что с помощью своей системы сможете выигрывать в будущем - если, конечно, научитесь умело применять ее. 

Во-вторых, учитывайте все сигналы, которые подает ваша система: только так можно приобрести непосредственный опыт, который нужен, чтобы получить представление о возможных исхо-дах и описать поведение с точки зрения математики или механи-ки. Делать это придется, подавляя собственнное сопротивление, причем довольно долго - то есть пока система не станет частью вашей системы понятий. Далее вы будете действовать уже в силу привычки, и никакой борьбы не потребуется. Просто стремитесь показать все, на что способны, и ищите способы добиваться луч-шего. Не забывайте: вы пока лишь упражняетесь, учитесь торго-вой самодисциплине и безупречному проведению сделок, что впо-следствии станет гораздо важнее сиюминутного желания заработать рыночные деньги. 

ШАГ ПЯТЫЙ: КАК НАУЧИТЬСЯ МЫСЛИТЬ ПОНЯТИЯМИ ВЕРОЯТНОСТИ 

Овладев основными, исходными навыками (то есть приучив себя к самодисциплине, необходимой, чтобы успешно взаимодей-ствовать с рынком), можно опробовать свою логику и интуицию в деле предсказания возможного следующего хода рынка. Но тогда невольно понадобится наука мыслить понятиями вероятности. нужно посмотреть на рынок взглядом беспристрастного стороннего наблюдателя. Тот, кто лишь смотрит и слушает, а не напряженно следит за тем, что рынок якобы замышляет против него, уловит нужные рыночные сигналы. 

Но как именно идти вместе с рынком? Чтобы помочь вам овладеть этим умением, предлагаю выполнить одно упражнение -ответить на ряд вопросов. Они нацелены на то, чтобы удерживать ваше внимание на сиюминутном моменте, благодаря чему можно выявить истину о рынке. 

1. Какие сигналы подает рынок в данный момент1? 

2. Кто платит дороже, чтобы войти в сделку или выйти из нее? 

3. Велика ли сила этой группы? 

4. Набирает ли это движение темп? 

5. Можно ли его соизмерить с чем-либо? 

6. По сигналам каких действий можно было бы понять, что темп меняется? 

7. Слабеет ли тенденция? Или происходит обычный откат? 

8. По каким признакам это можно определить? Допустим, рынок образовал вполне симметричную модель, но потом симметрия была нарушена. Тогда это - верный признак того, что равновесие сил сместилось. 

9. Есть ли отметки, на которых одна сторона явно превзойдет другую? Если такая отметка достигнута, то не исключено, что уступающая сторона не сразу убедится в своем проиг рыше. Какой срок вы готовы отвести на их массовое пани ческое бегство с рынка? 

10. Допустим, панического бегства не произошло. О чем это говорит? 

11. К какому мнению должны прийти трейдеры, чтобы преды дущая модель сменилась нынешней? Напомню: люди рас стаются со своими понятиями нелегко - разве что крайне разочаровавшись в чем-то. Разочарование же наступает от обманутых ожиданий. 

12. Что может разочаровать преобладающую рыночную силу? 

13. Какова вероятность, что такое случится? 

14. Каков риск обнаружить истину уже в ходе сделки? 

15. Велик ли шанс движения? Насколько при этом оправдан риск вступить в сделку? 

- Сколько придется отвести рынку на то, чтобы он проявил себя? Иными словами, на каком этапе станет очевидно, что рынок движется против вас? 
Установите для себя критерий: рынок не должен превысить данную отметку: тогда сделка имеет смысл или продолжает быть прибыльной. Если рынок колеблется около этой отметки, то сделка еще не исчерпала себя. Выше нее сделка теряет прибыльность в направлении, которое вы выбрали. 

Помните: рынок - это вечное движение. Поэтому он застав-ляет беспрестанно оценивать текущий риск по сравнению с теку-щими возможностями прибыли. Чтобы вести оценку успешнее, надо научиться смотреть на рынок глазами постороннего, а не участни-ка. При таком подходе у человека развязаны руки, и он действует по обстановке, а не мучается в сомнениях и не тешит себя надеж-дами, ожидая, что рынок вот-вот подтвердит его правоту. 

Собравшись открыть позицию, попробуйте прежде мысленно представить себе рыночную картину, которая должна сложиться в ближайшие пять минут или завтра (в зависимости от выбранно-го торгового периода), если сделка оправдана, а устойчивость тен-денции подтверждена. Подумайте также и о картине в противном случае. 
Научившись выявлять значимые точки отсчета, вы сумеете предугадывать действия каждой группы, опираясь на их нынешние представления о будущей стоимости. Определив в массовом мас-штабе, что способно подтвердить или опровергнуть эти представ-ления, можно просчитать вероятные действия каждой из групп. 

Самый легкий способ сделать деньги - это плыть по рыночному течению. Чтобы выя-вить его направление, нужно отмежеваться от толпы и (на время) от собственной оценки об относительной стоимости: тогда станет ясно, кто что предпримет (по всей вероятности) и с какой силой; как (по всей вероятности) отреагируют прочие; и что еще пред-примут трейдеры, если подобное не произойдет. 

Если же сузить обзор вариантов рыночного поведения, то ваше внимание будет сосредоточено не на возможности каких-то событий, а на их невозможности. От уверенности в том, что рынок станет вести себя определенным образом (а эта уверенность продиктована укладом вашего внутреннего мира), вы будете следить прежде всего за тем, что рынок якобы предпринимает против вас. 

ШАГ ШЕСТОЙ: КАК НАУЧИТЬСЯ БЕСПРИСТРАСТНОСТИ 

Чтобы стать беспристрастным оценщиком, нужно исходить из понятий, что случится может буквально всякое, а не только предусмотренные вами варианты. Если мысленно допустить вся-кое, то при любом развитии событий вы не увидите в них угрозы для себя, а потому не станете избегать определенных видов ры-ночной информации или искажать ее. Когда человек ограничивает возможные варианты поведения рынка? Тогда, когда не вполне уверен в своих силах и в том, что сумеет справиться с любой ситуацией. Это - средство его самозащиты. Допустим, рынок в своем поведении вышел за рамки этих намеченных вариантов. Тогда такой человек бессилен перед неожиданной для него ситу-ацией: ему страшно, он живет в напряженном ожидании. 

Допус-тим, вы не требуете от рынка, чтобы он оправдывал ваши ожида-ния. Тогда вам не из-за чего злиться на него, если он чего-то не оправдал. А ведь вы, наверняка, злились. Гнев - это естественный защитный механизм. Человек сердится - значит, он потревожен чем-то извне так, что потерял равновесие между внешним и внут-ренним миром. Внешний мир открывает что-то либо о себе, либо о человеке, чего тот в любом случае признавать не хочет. Гневом человек защищается, отбивается от нападок извне. 

Допустим, человек все же взаимодействует с рынком, исхо-дя из подгонки прогнозов под ожидания или намеченных ограни-ченных вариантов поведения рынка. Тогда он лишает себя инфор-мации, без которой невозможно точно взвесить шансы рынка двинуться в том или ином направлении. 

Приверженность ожидаемому превращается в силу, которая влияет на оценку рыночной информации, контролируя ее поступле-ние во внутренний мир. В результате можно избежать столкнове-ний с тем, что не вписывается в ожидаемое, в котором человеку уже грезится действительное. Но в рамках рыночных возможно-стей действительное, конечно же, всегда меньше ожидаемого. Тот, кто улавливает гораздо меньше сигналов, чем имеется, теряет связь с действительностью в рамках рыночных возможностей: ему предстоит пройти через мучительное вынужденное осознание. Чтобы быть объективным, нужно быть независимым судьей в оценке шансов. Попросту говоря, не надо делать обязаловку из того или иного исхода. Надо просто наблюдать за происходящим в каждый момент и улавливать в нем признаки возможных после-дующих действий. 

Но как определить, удалось ли вам стать независимым су-дьей? Вот что вы должны ощущать, если достигли такого уровня: 

• на вас ничто не давит, заставляя сделать что-то; 

• у вас нет чувства страха; 

• у вас нет чувства неприятия чего-либо; 

• вас не мучает вопрос о правоте или неправоте; 

• вы четко видите: вот - сигналы рынка, а вот - ваши дей ствия; 

• вы способны взглянуть на рынок со стороны, словно не уча ствуете в нем, даже если участвуете; 

• вы сосредоточены на рыночной картине, а не на деньгах. \ 

Торговые правила 

А какой исход вообще невозможен? Подумайте над этим вопросом. Чего рынку и впрямь не сделать? Если вы почувству-ете, что ищете в поведении рынка доводы в пользу вашей сдел-ки, - значит, вы блуждаете в мире иллюзий и уготовили себе мучительное вынужденное осознание истины. Не забывайте, что рынок способен на все - в том числе и отнять у вас прибыль, если не окажете сопротивления. Видите, что ваша сделка дает при-быль, - так заберите ее хоть частично. 

Далее, допустим, вы заметили, что сосредоточены не на рыночной картине, а на денежной стороне сделки (то есть вы прикидываете, что даст эта сделка с точки зрения финансов, мечты, целей и так далее, вместо того чтобы отслеживать сигналы рынка о его возможном ходе в том или ином направлении). Тогда считай-те это сродни искажению или уходу от определенной информации. Поэтому не вступайте в сделку или заберите выигранное, пока не добьетесь от себя большей объективности 

Заключительное слово 
Каков же вывод? По сути, чтобы успешнее действовать в роли трейдера, нужно выявить, изме-нить или освободиться от всего того во внутреннем мире, что не способствует достижению максимально возможной высокой само-оценки. Но что максимально возможно? Оставаться сосредоточен-ным на том, что нужно познать, и делать то, что требуется. Тогда рамки вашего понятия о возможном сами собой станут расширяться в зависимости от вашей готовности приспосабливаться.